銀行保險講師培訓決策基礎(chǔ)關(guān)鍵業(yè)績指標培訓教材(27頁)-銀行保險-閱讀頁
2024-09-01 18:26本頁面
【正文】 發(fā)展趨勢圖 ) 人 保單件數(shù) 一段時間內(nèi)本渠道保單件數(shù)總和 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 件 網(wǎng)點出單率 一段時間內(nèi)本渠道出單網(wǎng)點數(shù)與總網(wǎng)點數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 項目 定義 單位 業(yè)績占比 一段時間內(nèi)本渠業(yè)績與所有渠道業(yè)績總和之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % 網(wǎng)點占比 一段時間內(nèi)本渠業(yè)績網(wǎng)點數(shù)與所有渠道業(yè)績網(wǎng)點總和之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % 人數(shù)占比 一段時間內(nèi)本渠業(yè)績?nèi)藬?shù)與所有渠道業(yè)績?nèi)丝偤椭?(每月發(fā)展趨勢圖 ) % CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 項目 定義 單位 網(wǎng)均保費 一段時間內(nèi)整個 (或單個 )渠道總保費與整個 (或單個 )渠道總網(wǎng)點數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 萬元 /個 件均保費 一段時間內(nèi)整個 (或單個 )渠道總保費與整個 (或單個 )渠道總保單件數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 萬元 /件 人均保費 一段時間內(nèi)整個 (或單個 )渠道總保費與整個 (或單個 )渠道總?cè)藬?shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 萬元 /人 人均網(wǎng)點數(shù) 一段時間內(nèi)整個 (或單個 )渠道網(wǎng)點數(shù)與整個 (或單個 )渠道人數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 個 /人 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 項目 定義 單位 現(xiàn)有銀管員 相應(yīng)現(xiàn)有銀管員人數(shù)總和 (每月發(fā)展趨勢圖 ) 人 留存率 經(jīng)過一個考核期后，考核期末銀管員數(shù)與考核初期銀管員數(shù)之比，不含考核期內(nèi)新增人員。 (屬優(yōu)良情況 ) 人員減少，網(wǎng)點、件均、網(wǎng)點出單率都增加，本渠道的維護已進入低成本階段，適應(yīng)銀保通的開展。 業(yè)績占比較高，網(wǎng)點占比、人員占比較低，本渠道屬于優(yōu)良渠道。 業(yè)績占比較低，網(wǎng)點占比、人員占比較高，本渠道應(yīng)加強網(wǎng)點維護及人員素質(zhì)提高的工作。 (屬正常情況 ) 人員減少，留存率降低， 人員隊伍急需穩(wěn)定 (屬不良情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :晉升率與降職率 整體人員占比情況 晉升率 降職率 晉升率、降職率都較低， 人員隊伍的綜合素質(zhì)有待進一步提高 (屬不良情況 ) 晉升率低、降職率較高， 提高人員選撥的要求 (屬不良情況 ) 晉升率、降職率都較高， 人員隊伍的綜合素質(zhì)趨向兩級分化 (屬正常情況 ) 晉升率較高、降職率較低， 人員隊伍的整體綜合素質(zhì)較高， 屬于隊伍發(fā)展的趨勢
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