銀行保險講師培訓(xùn)決策基礎(chǔ)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)培訓(xùn)教材(27頁)-銀行保險-預(yù)覽頁
【正文】 力） =客戶流量 X 成交率 X 人均件數(shù) X 件均保費 （網(wǎng)點選擇） （展業(yè)能力） （產(chǎn)品組合（客戶購買力） =網(wǎng)點活動率 X 網(wǎng)均產(chǎn)能 X 網(wǎng)點數(shù) （能力 +意愿） （網(wǎng)點的選擇） （業(yè)務(wù)拓展能力） =網(wǎng)均保費 X 網(wǎng)點數(shù) 。 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :人員增長數(shù)與留存率 反映隊伍的穩(wěn)定性 人員增加、留存率提高， 人員隊伍逐步擴大 (屬正常情況 ) 人員增加、留存率降低， 人員選撥需提高要求 (屬不良情況 ) 人員 留存率 人員減少、留存率相對穩(wěn)定， 不斷提升人員的綜合素質(zhì)， 是隊伍的發(fā)展趨勢。 (屬優(yōu)良情況 ) 其他情況 其他情況 網(wǎng)點、人員、件均、網(wǎng)點出單率都增加，本渠道應(yīng)調(diào)整好人員與網(wǎng)點的搭配比例 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :業(yè)績增長率與計劃完成率 某渠道內(nèi)的單向分析或綜合分析 實際完成線 計劃任務(wù)線 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 (三 ) 分析指標(biāo) :業(yè)績、網(wǎng)點、人員的變化 某渠道外的分析 其他情況 其他情況 業(yè)績占比、網(wǎng)點占比、人員占比較高，本渠道屬于主要代理渠道。 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 鏈接 164。 實例分析 鏈接 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 為何要對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行分析 通過關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)之間的相互對比或組合，使動態(tài)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況得到客觀的數(shù)據(jù)量化，從而分析出目前業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢， 抓住重點問題，形成有針對性地分級管理， 為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步制訂業(yè)務(wù)推動策略提供更準(zhǔn)確、更科學(xué)的依據(jù)。CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 164。 指標(biāo)分析 鏈接 164。 渠道建設(shè)情況 鏈接 164。 (屬優(yōu)良情況 ) 人員減少，網(wǎng)點、件均、網(wǎng)點出單率都增加，本渠道的維護(hù)已進(jìn)入低成本階段，適應(yīng)銀保通的開展。 業(yè)績占比較低，網(wǎng)點占比、人員占比較高，本渠道應(yīng)加強網(wǎng)點維護(hù)及人員素質(zhì)提高的工作
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