銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)決策基礎(chǔ)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)培訓(xùn)教材(27頁)-銀行保險(xiǎn)(文件)
【正文】 (或單個(gè) )渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與整個(gè) (或單個(gè) )渠道人數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢(shì)圖 ) 個(gè) /人 CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 項(xiàng)目 定義 單位 現(xiàn)有銀管員 相應(yīng)現(xiàn)有銀管員人數(shù)總和 (每月發(fā)展趨勢(shì)圖 ) 人 留存率 經(jīng)過一個(gè)考核期后，考核期末銀管員數(shù)與考核初期銀管員數(shù)之比，不含考核期內(nèi)新增人員。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) — 決策的基礎(chǔ) CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 164。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 鏈接 164。 業(yè)績(jī)指標(biāo)定義 鏈接 164。 隊(duì)伍建設(shè)情況 鏈接 164。 (每月發(fā)展趨勢(shì)圖 ) % 晉升率 經(jīng)過一個(gè)考核期后，已晉升的銀管員數(shù)與考核期初銀管員數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢(shì)圖 ) % 降職率 經(jīng)過一個(gè)考核期后，已降職的銀管員數(shù)與考核期初銀管員數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢(shì)圖 ) % 人員占比 一段時(shí)間內(nèi)各級(jí)別銀管員人數(shù)分別與總銀管員數(shù)之比 % 所轄網(wǎng)點(diǎn)出單率 一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)銀管員所轄網(wǎng)點(diǎn)出單率平均數(shù) % CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 項(xiàng)目 定義 單位 業(yè)績(jī)量 一段時(shí)間內(nèi)本險(xiǎn)種業(yè)績(jī)總和 萬元 業(yè)績(jī)占比 本險(xiǎn)種業(yè)績(jī)與所有險(xiǎn)種業(yè)績(jī)之比 % 保單件數(shù) 一段時(shí)間內(nèi)本險(xiǎn)種所產(chǎn)生的保單件數(shù)總和 件 退保率 本險(xiǎn)種所產(chǎn)生的退保保費(fèi)與總保費(fèi)之比 % CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 一、整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 鏈接 二、渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 鏈接 三、人員隊(duì)伍發(fā)展情況分析 鏈接 CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :總業(yè)務(wù)量與計(jì)劃完成率 實(shí)際完成線 計(jì)劃任務(wù)線 通過一段時(shí)期內(nèi)總業(yè)務(wù)量與計(jì)劃任務(wù)之間的差距 ,分析出業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展速度 . CPIC LIFE BA 銀行保險(xiǎn)講師培訓(xùn)課程 C P I C L I F E B A 分析指標(biāo) :總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與總?cè)藬?shù) 人數(shù)增加 網(wǎng)點(diǎn)減少 , 業(yè)務(wù)規(guī)模縮小 ,業(yè)務(wù)有減少趨勢(shì) (屬不良情況 ) 人數(shù) 網(wǎng)點(diǎn)都在減少 , 業(yè)務(wù)發(fā)展處于低潮期 (屬不良情況 ) 人數(shù)減少 ， 網(wǎng)點(diǎn)增加 , 降低人員成本 ,業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大 (屬優(yōu)良情況 ) 人數(shù)與網(wǎng)點(diǎn)最佳比 :1:61:10 人數(shù)、 網(wǎng)點(diǎn)都在增加 , 業(yè)務(wù)規(guī)
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