銀行保險講師培訓決策基礎(chǔ)關(guān)鍵業(yè)績指標培訓教材(27頁)-銀行保險(參考版)
2024-08-16 18:26本頁面
【正文】 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A =人力 X 人均產(chǎn)能 （組織狀況） （展業(yè)能力） =客戶流量 X 成交率 X 人均件數(shù) X 件均保費 （網(wǎng)點選擇） （展業(yè)能力） （產(chǎn)品組合（客戶購買力） =網(wǎng)點活動率 X 網(wǎng)均產(chǎn)能 X 網(wǎng)點數(shù) （能力 +意愿） （網(wǎng)點的選擇） （業(yè)務(wù)拓展能力） =網(wǎng)均保費 X 網(wǎng)點數(shù) 。 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :人員增長數(shù)與留存率 反映隊伍的穩(wěn)定性 人員增加、留存率提高， 人員隊伍逐步擴大 (屬正常情況 ) 人員增加、留存率降低， 人員選撥需提高要求 (屬不良情況 ) 人員 留存率 人員減少、留存率相對穩(wěn)定， 不斷提升人員的綜合素質(zhì)， 是隊伍的發(fā)展趨勢。 業(yè)績占比、網(wǎng)點占比較高，人員占比較低，本渠道業(yè)務(wù)已進入完善階段，適應(yīng)銀保通的開展。 (屬優(yōu)良情況 ) 其他情況 其他情況 網(wǎng)點、人員、件均、網(wǎng)點出單率都增加，本渠道應(yīng)調(diào)整好人員與網(wǎng)點的搭配比例 (屬正常情況 ) CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 分析指標 :業(yè)績增長率與計劃完成率 某渠道內(nèi)的單向分析或綜合分析 實際完成線 計劃任務(wù)線 CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析 (三 ) 分析指標 :業(yè)績、網(wǎng)點、人員的變化 某渠道外的分析 其他情況 其他情況 業(yè)績占比、網(wǎng)點占比、人員占比較高，本渠道屬于主要代理渠道。 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % 晉升率 經(jīng)過一個考核期后，已晉升的銀管員數(shù)與考核期初銀管員數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % 降職率 經(jīng)過一個考核期后，已降職的銀管員數(shù)與考核期初銀管員數(shù)之比 (每月發(fā)展趨勢圖 ) % 人員占比 一段時間內(nèi)各級別銀管員人數(shù)分別與總銀管員數(shù)之比 % 所轄網(wǎng)點出單率 一段時間內(nèi)每個銀管員所轄網(wǎng)點出單率平均數(shù) % CPIC LIFE BA 銀行保險講師培訓課程 C P I C L I F E B A 項目 定義 單位 業(yè)績量 一段時間內(nèi)本險種業(yè)績總和 萬元 業(yè)績占比 本險種業(yè)績與所有險種業(yè)績之比 % 保單件數(shù) 一段時間內(nèi)本險種所產(chǎn)生的保單件數(shù)
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