銀行保險(xiǎn)綜合理財(cái)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)教材(25頁)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 15:57本頁面
【導(dǎo)讀】客二1人、客與7人、試客與18人。月收入最高的2萬元以上，平均稅后收。躉交1520萬，共出單件數(shù)為775件。理財(cái)隊(duì)伍的重要性。綜合理財(cái)業(yè)務(wù)的管理，特進(jìn)行講解。戶經(jīng)營，全方位滿足客戶多樣化、個(gè)性化的保險(xiǎn)理財(cái)需求的業(yè)務(wù)活勱。元化、二次開發(fā)最大化，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展開辟新的增長點(diǎn)。培養(yǎng)成為開發(fā)、拓展、維護(hù)中高端客戶資源的一支尖兵力量。展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。強(qiáng)化主管人員的管理職能，建立公司主導(dǎo)型的團(tuán)隊(duì)，放。分公司為單位試行集中管理。進(jìn)駐未開放網(wǎng)點(diǎn)銀郵財(cái)富中心拓展銀郵高端客戶。利與超常規(guī)跨越式發(fā)展做出貢獻(xiàn)。1）保單在投保6個(gè)月內(nèi)；2）客戶明確拒絕服務(wù)的；提高客戶的滿意度。（二）有利于以銀保渠道為依托，嘗試建立一支
【正文】 符合提取條件的客戶按照客戶投保金額細(xì)分，按照保額 3萬以下、3萬 10萬、 10萬 20萬、20萬 50萬、 50萬以上五檔客戶進(jìn)行細(xì)分。 開發(fā)中應(yīng)注意 ? 1）保單在投保 6個(gè)月內(nèi)； ? 2）客戶明確拒絕服務(wù)的； ? 3）二次投保客戶在二年內(nèi)丌再列入二次開發(fā)常規(guī)計(jì)劃，但仌需對其提供長期服務(wù)，在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)新的需求。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 課程大綱 ? 導(dǎo)言 ? 概述 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè) ? 理財(cái)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)開拓 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè)的必要性 ? 結(jié)束語 必要性 ? （一）有利于建立以客戶為中心的銷售不服務(wù)導(dǎo)向，全方位滿足客戶多樣化、個(gè)性化的保險(xiǎn)理財(cái)需求，延伸服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新服務(wù)方式、全面提升服務(wù)品質(zhì)，提高客戶的滿意度。 ? （二）有利于以銀保渠道為依托，嘗試建立一支綜合拓展、高水平的銷售團(tuán)隊(duì)，推勱銀保渠道隊(duì)伍與業(yè)化建設(shè)，提高銷售能力，增強(qiáng)基層公司的市場競爭力。 必要性 ? （三）有利于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模最大化，增強(qiáng)基層分支公司自主創(chuàng)費(fèi)能力，攤薄公司中介費(fèi)用成本，補(bǔ)充中介費(fèi)用成本的丌足。 ? （四）有利于充分挖掘銷售隊(duì)伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，仍而增強(qiáng)銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 課程大綱 ? 導(dǎo)言 ? 概述 ? 理財(cái)隊(duì)伍建設(shè) ? 理財(cái)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)開拓 ? 理財(cái)隊(duì)伍的必要新 ? 結(jié)束語 送給大家?guī)拙湓挘? ? 不爭寸土者不足以爭天下 ? 不學(xué)無術(shù)者不足以學(xué)天下 ? 不思過失者不足以養(yǎng)天下 ? 不放格局者不足以謀天下 謝 謝 ！
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