高額保險保單市場開拓經(jīng)典培訓教材20頁ppt-保險培訓-資料下載頁
2025-08-03 17:29本頁面
【導讀】2020福布斯全球富豪排行榜9日在紐約發(fā)布，中國大陸富豪表。裁李彥宏更是成為首名進入該排行榜前百的中國大陸富豪。因為中國的強力助推作用，亞洲也成為“新富豪工廠”，今。年共有332人進入榜單，十多年來，人數(shù)第一次超越歐洲。80%的財富掌握在20%的人手中。80%的利潤來自20%的顧客。與普通客戶的不同之處。追求享受高檔次和品牌。個性化、喜歡與眾不同。自以為有錢不需要保險。希望短平快的看到利益。沒有疾病、養(yǎng)老、子女教育顧慮。希望子女有好的未來。建議書要特別精美。接觸開門要每一句話精心設(shè)計。售后服務(wù)特別重要，有錢人會介紹有錢人。高檔會所、俱樂部。參加各類高端活動。和他活在一個圈子里。有意識的發(fā)現(xiàn)身邊每一個高端客戶。以需求為中心,針對個性特點,積極主動地提供特色服務(wù)。在這個呼喚個性化的社會里,誰有“個性”才能讓他走在市場的前。建立長期合作關(guān)系的理念。及時提供各類關(guān)心的信息。重視程度符合身份。為家人準備教育基金或留下遺產(chǎn);維持長久舒適的生活標準;為提高生活品質(zhì)。
【正文】 符合身份 ?享受高端客戶專屬服務(wù) 18 2020年 9月 18日星期五 如何介紹產(chǎn)品 ? 滿足客戶需求 ? 馬斯洛需求層次論 ? 客戶保障、理財需求 19 2020年 9月 18日星期五 生理需求 安全需求 社會認同 尊重 自我實現(xiàn) 財務(wù)安全 財務(wù)增值 財務(wù)自由 馬斯洛的人生需求論與理財 20 2020年 9月 18日星期五 財務(wù)安全 財務(wù)增值 財務(wù)自由 工薪族 /職員 /公務(wù)員 /教師 成功企業(yè)家 /成功投資者 /其他成功人士 用別人的時間智慧 和金錢來工作 ,創(chuàng)造 社會價值 . 保證財務(wù)規(guī)劃實施 有能力維持生活并 能夠保證這種能力 高級白領(lǐng) /專業(yè)人士 /中小型業(yè)主 /小商人 律師 會計師 評估師 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 執(zhí)業(yè)藥師 理財需求 21 2020年 9月 18日星期五 客戶的需求 ?理財需求 ?為家人準備教育基金或留下遺產(chǎn) 。 ?維持長久舒適的生活標準 。 ?為提高生活品質(zhì)。
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