銀行保險綜合理財建設實戰(zhàn)經(jīng)典培訓教材(25頁)-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支尖兵。 銷售組織架構 銷售人員身份定位 銷售人員招募 ?理財營業(yè)部架構最低人力 10人。 （不包括主管本人） ? 營銷化經(jīng)營、職員化管理，按照 《 理財銷售人員管理基本辦法 》 進行日常考核與管理 . ? 強化主管人員的管理職能，建立公司主導型的團隊，放手主管進行團隊經(jīng)營，團隊的會報管理、表報管理、差勤管理、增員與育成、業(yè)務推動等事宜均由主管組織完成 . ? 應用理財人員管理系統(tǒng)進行自動化管理和考核。以省級分公司為單位試行集中管理。 ? 風險管控：教育、制度、系統(tǒng)、流程四位一體風控體系。 隊伍建設基本模式 銷售人力配備 銷售人員管理 課程大綱 ? 導言 ? 概述 ? 理財隊伍建設 ? 理財隊伍的業(yè)務開拓 ? 理財隊伍建設的必要性 ? 結束語 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 業(yè)務、客戶范圍 一：新客戶開展的離柜直銷業(yè)務 ? 不銀郵渠道合作以聯(lián)合丼辦產(chǎn)說會、高端客戶說明會等方式拓展銀郵高端客戶 ? 進駐未開放網(wǎng)點銀郵財富中心拓展銀郵高端客戶。 業(yè)務、客戶范圍 二：銀保老客戶提供售后服務時所做的客戶二次開發(fā) ?公司統(tǒng)一向理財人員分配客戶資源，通過電話約訪 ?客戶回訪 ?理財產(chǎn)說會 ?客戶答謝會等方式發(fā)現(xiàn)、挖掘客戶新的保險理財需求。 業(yè)務、客戶范圍 三：通過獨立的仍市場上發(fā)展的客戶 ? 理財經(jīng)理通過 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 緣故拜訪方式開拓新
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1