銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)促銷時(shí)機(jī)提高業(yè)績講師培訓(xùn)手冊(doc)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 15:57本頁面
【導(dǎo)讀】首先我們來看到關(guān)鍵詞“促銷時(shí)機(jī)”，一看。畫面，熱鬧的街道上經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音“走過路過，不要錯(cuò)過；揮淚大甩賣；跳樓價(jià)”等等。在做促銷，而促銷的目的就是獲得利潤。這時(shí)有一個(gè)老太太左突右沖挎著個(gè)籃子就?！靶』镒?，幫我稱三斤”。通過這樣一個(gè)案例，我們發(fā)現(xiàn)。通過一些促銷的手段確切能給我們帶來效益。老太太并不知道保險(xiǎn)是什么，她都想搶購。行應(yīng)該不會(huì)碰到，一進(jìn)銀行門就說“幫我稱二兩保險(xiǎn)”。也能通過網(wǎng)點(diǎn)的促銷時(shí)機(jī)提升業(yè)績。大家想不想了解這。樣一個(gè)專題，如果想的話請給我一點(diǎn)掌聲。謝大家西西拉拉的掌聲。在定期促銷的版塊里，我們把一年分為四個(gè)季度來談，春節(jié)就意味著小孩子有很多的壓歲錢，有了壓歲錢。不用交稅，利率高。們知道存款到期的時(shí)候有很多的人來排隊(duì)轉(zhuǎn)存或支取，戶非常有可能辦理我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。并依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶之需求來設(shè)計(jì)。同時(shí)密度或頻率不。宜太高，否則會(huì)失去促銷的價(jià)值和效果。比如去一個(gè)餐館吃飯，我們點(diǎn)的三菜一湯，三
【正文】 人回答 （我們停頓一下，自問自答）我這里有這樣的一個(gè)參考話術(shù)，大家可以借鑒一下：李大姐，好久不見了，您來的真巧，告訴你一個(gè)好消息，我們最近對中間業(yè)務(wù)剛好有一個(gè)難得的促銷方案，我跟您講 講吧。 第二個(gè)場景是客戶來存定期時(shí)，定期的客戶比較多，而且也是比較容易接受這類產(chǎn)品的，所以相對來說還是比較容易接觸的。這時(shí)，我們可以這樣講：哇，您來的真是時(shí)候，我們這幾天正好有一個(gè)促銷方案，對存定期的客戶特別優(yōu)惠，今天是最后一天，您也了解一下？強(qiáng)調(diào)這次活動(dòng)的難得性，讓他覺得今天買了好像得了什么小便宜似的，中國人都有這種攤小便宜的心理。 第三種情景是定存即將到期時(shí)，這個(gè)與第二個(gè)有一定的相似性，大家可以自由發(fā)表 …… 關(guān)于這個(gè)問題，我們來看下參考答案：恭喜您，王先生，為了推廣理財(cái)概念，我們行正好有個(gè)理財(cái)促銷方案，我 發(fā)現(xiàn)您的定存即將到期，正好可以享受這個(gè)方案，如果你喜歡獲得更高收益的話，我可以設(shè)法保留這次促銷的機(jī)會(huì)給您。收益畢竟是最切實(shí)際的，相信任何人聽了這個(gè)都會(huì)很感興趣，至少都想著了解一下。我們所要做的就是與客戶共贏或者說是雙贏，就象是現(xiàn)在電視里的一個(gè)廣告，惠仁腎寶，你好他也好。 第四種情景是尚未成交的老客戶，第一次未能成交，并不代表以后不能成交，對于這類客戶，我們要加倍努力，強(qiáng)化他的需求，從他本身出發(fā)，挖掘需求、強(qiáng)化需求，讓他覺得我不買實(shí)在可惜，比如，我們可以這樣講： 您好，張先生，很抱歉這時(shí)候打電話，是不是打擾您 了？我是白下工行的理財(cái)經(jīng)理熊輝，告訴您一個(gè)好消息，我行已提前完成儲(chǔ)蓄任務(wù)，為答謝像您這樣的老客戶對我們的支持，現(xiàn)推出購理財(cái)產(chǎn)品送吉祥禮品活動(dòng)，所以我第一個(gè)就想到您了，您看星期六上午來還是下午來？ 在這個(gè)話術(shù) 第五種情景是有閑余資金的客戶，有些客戶閑錢很 講師提問，引 導(dǎo) 學(xué) 員回答 講師提問，引 導(dǎo) 學(xué) 員回答 講師提問，引 導(dǎo) 學(xué) 員回答 PPT10 PPT11 PPT12 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具 課程回顧 本資料來自 管理資源網(wǎng) 總結(jié) 1 多，但不知怎么利用，不知怎么理財(cái)，讓錢生錢，沒有理財(cái)觀念，對于這些客戶，我們要做的第一步就是轉(zhuǎn)變他們的觀念，讓他們明白，在這個(gè)新興時(shí)代，靠人賺錢是一方面，另一方面，要讓他們明白讓錢生錢的道理，與此同時(shí)，這個(gè)話術(shù)應(yīng)該是比較適用的：您好，張先生，您 把這些資金都存為活期多可惜啊，從您的利益著想，我建議您可以考慮下這款新業(yè)務(wù)，這是我們銀行剛推出用于子女教育、婚嫁、養(yǎng)老的產(chǎn)品，類似于零存整取，今天辦理還享受促銷方案呢。 不知不覺，時(shí)間已差不多了，最后，讓我們一起來回顧下今天的課程，我們首先分析了網(wǎng)點(diǎn)的促銷時(shí)機(jī)到底有哪些，接著就著重講了下如何利用這些促銷時(shí)機(jī)，來提升我們的業(yè)績，第三部分運(yùn)用實(shí)例進(jìn)行說明，希望這次短短 30 分鐘的講述能讓各位就網(wǎng)點(diǎn)促銷這一環(huán)節(jié)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 那今天的講課就到這里結(jié)束，謝謝大家！ PTT13 PTT14
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