銀行保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間太長技巧講師手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-10 15:44本頁面
【導(dǎo)讀】問題,我們把處理問題的過程叫做拒絕處理。伴隨我們銷售過程的始終。之前我們還學(xué)習(xí)了一些常見。保險(xiǎn)公司不信任的處理以及客戶對(duì)紅利質(zhì)疑時(shí)的處理。推銷人員會(huì)非常的清楚，如果把所有的問題總結(jié)一下，幾乎不會(huì)超過10個(gè)。記得在小學(xué)學(xué)習(xí)語文的時(shí)候，老師經(jīng)常用一種游戲，來考考我們的發(fā)音是不是標(biāo)準(zhǔn)。，對(duì)，是繞口令。擔(dān)偏不讓板凳把扁擔(dān)綁在板凳上。我認(rèn)為這主要是相對(duì)銀行的存款時(shí)間而言的。以隨時(shí)存取；有三個(gè)月、半年、一、三、五年的定期，定期最長也就是五年了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前男性的平。的時(shí)間也就是人的一生的八分之一?？蛻糇龀鋈松?guī)劃,例如子女的教育、買房、養(yǎng)老等等。相對(duì)論，長短是相對(duì)的感覺。期望，才能對(duì)癥下藥，給予客戶合理配置建議。間會(huì)有太多的變化，而自己處于一個(gè)被動(dòng)的地位。因此針對(duì)客戶這些背后的真正顧慮，才。能提出一個(gè)適合的解決方案。些問題進(jìn)行研討，找出解決方案。客戶能否購買的關(guān)鍵點(diǎn),達(dá)到促成的目的。
【正文】 如何回答。 提問。 （如沒有人踴躍發(fā)言，就提問） 謝謝大家的積極配合，說得都很對(duì)。我們來看一下，如果未來利率下降，屆時(shí)你需轉(zhuǎn)投到一個(gè)利率更低的產(chǎn)品，肯定不劃算。這款產(chǎn)品有一塊保底 ,同時(shí)終了紅利 每年都在增加 ,這樣能夠抵御利率風(fēng)險(xiǎn)。如果利率上升，則保險(xiǎn)公司的收益也會(huì)提高，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司要把保費(fèi)收入作為大額的協(xié)議存款存放在銀行，所以銀行利率上調(diào)，保險(xiǎn)公司收益也水漲船高，就有額外提高的分紅來彌補(bǔ)，PTT7 提問 研討 PTT8 可以提問 研討 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活 動(dòng) 教具 課程回顧 總結(jié) 1’ 也不會(huì)有損失。這是從產(chǎn)品的特色來回答客戶的問題，把利率變動(dòng)兩種情況都做了回答，解除客戶的后顧之憂。 第三個(gè)問題是保險(xiǎn)期限太長就不靈活?？磥泶蠹叶际卿N售能手，我就不提問了，可以分為三點(diǎn)來回答。若急需用錢，也可以辦理減?；蛲吮＃@與銀行存款不一樣 ,它可以分開支取，你可以取出一部分 ,其他部分繼續(xù)放在里面滾存。若是需臨時(shí) 的資金周轉(zhuǎn)，為了使利益最大化，還可申請(qǐng)保單質(zhì)押貸款。我認(rèn)為我們紅雙喜 A款最大的特色正是因?yàn)槠谙揿`活 ,它其實(shí)可以說是一款 5 到10 年期的產(chǎn)品 ,或者是兩個(gè)五年期，第一個(gè)五年到期之后直接轉(zhuǎn)入到第二個(gè)五年。十年只是上限，不是說客戶一定要放滿十年。而且如果到第五年客戶不用這筆錢，他就可以直接轉(zhuǎn)到第六年，并且紅利是以前五年的紅利的復(fù)利計(jì)算的，這樣的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比五年的收益要大。選擇十年期，其實(shí)只是多了一個(gè)選擇。很多客戶到銀行來辦理三年或五年的定期并不是說他到時(shí)候就需要用這筆錢。有的客戶喜歡每年轉(zhuǎn)存 ,轉(zhuǎn)存五年下來其實(shí)只拿了四年 的利息 ,因?yàn)槊磕赀€要扣除 20%的利息稅嘛。 同時(shí)，選擇十年，客戶在保險(xiǎn)期間里可以享受更大的保險(xiǎn)利益，十年期產(chǎn)品的保底大于五年期的保底，花同樣的錢買不同的期限，享受的保額與保障不同。我們一年前有一客戶購買了我們紅雙喜 A款 28 萬，前不久發(fā)生車禍身故了，我們賠付給他 32 萬。銷售十年期產(chǎn)品是對(duì)客戶更負(fù)責(zé)任了，客戶的選擇更多了，保障更大了。 現(xiàn)在我想讓各位想想，客戶去銀行存錢，最關(guān)心的是什么？誰能告訴我？ 其實(shí) 客戶來銀行存錢最關(guān)心的是，資金安全不安全，然后是收益怎么樣，最后就是資金的靈活程度。所以我們?cè)谂龅絾栴}的時(shí)候也 是從這幾個(gè)角度去解答客戶的問題就沒錯(cuò)了。 時(shí)間過得真快，馬上交流就要結(jié)束了，現(xiàn)在我們一起來回顧一下今天我們交流的主要內(nèi)容 一、 客戶覺得保險(xiǎn)期間太長的原因 二、 拒絕產(chǎn)生時(shí) ,對(duì)客戶理念引導(dǎo)的關(guān)鍵技巧 PTT9 可以提問 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活 動(dòng) 教具 銷售最適合 ,而不是最好的產(chǎn)品 銷售希望與夢(mèng)想 ,同時(shí)也引導(dǎo)面對(duì)現(xiàn)實(shí) 客觀的論證比盲目的保證易取信客戶 三、客戶覺得時(shí)間太長的表現(xiàn)形式及我們應(yīng)對(duì)話術(shù) 最后送給大家一句話，只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)！祝各位銀行的朋友在成功的道路上越走越遠(yuǎn)，工作順利，收入多多。今天的課程就到此結(jié)束，謝謝各位伙伴的積極配合。 (提問 ) PTT10
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