銀行保險保險期間太長技巧講師手冊-資料下載頁
2025-05-10 15:44本頁面
【導讀】問題,我們把處理問題的過程叫做拒絕處理。伴隨我們銷售過程的始終。之前我們還學習了一些常見。保險公司不信任的處理以及客戶對紅利質(zhì)疑時的處理。推銷人員會非常的清楚，如果把所有的問題總結(jié)一下，幾乎不會超過10個。記得在小學學習語文的時候，老師經(jīng)常用一種游戲，來考考我們的發(fā)音是不是標準。，對，是繞口令。擔偏不讓板凳把扁擔綁在板凳上。我認為這主要是相對銀行的存款時間而言的。以隨時存取；有三個月、半年、一、三、五年的定期，定期最長也就是五年了。據(jù)統(tǒng)計，目前男性的平。的時間也就是人的一生的八分之一。客戶做出人生規(guī)劃,例如子女的教育、買房、養(yǎng)老等等。相對論，長短是相對的感覺。期望，才能對癥下藥，給予客戶合理配置建議。間會有太多的變化，而自己處于一個被動的地位。因此針對客戶這些背后的真正顧慮，才。能提出一個適合的解決方案。些問題進行研討，找出解決方案?？蛻裟芊褓徺I的關(guān)鍵點,達到促成的目的。
【正文】 如何回答。 提問。 （如沒有人踴躍發(fā)言，就提問） 謝謝大家的積極配合，說得都很對。我們來看一下，如果未來利率下降，屆時你需轉(zhuǎn)投到一個利率更低的產(chǎn)品，肯定不劃算。這款產(chǎn)品有一塊保底 ,同時終了紅利 每年都在增加 ,這樣能夠抵御利率風險。如果利率上升，則保險公司的收益也會提高，因為保險公司要把保費收入作為大額的協(xié)議存款存放在銀行，所以銀行利率上調(diào)，保險公司收益也水漲船高，就有額外提高的分紅來彌補，PTT7 提問 研討 PTT8 可以提問 研討 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講師活 動 教具 課程回顧 總結(jié) 1’ 也不會有損失。這是從產(chǎn)品的特色來回答客戶的問題，把利率變動兩種情況都做了回答，解除客戶的后顧之憂。 第三個問題是保險期限太長就不靈活?？磥泶蠹叶际卿N售能手，我就不提問了，可以分為三點來回答。若急需用錢，也可以辦理減?；蛲吮?，這與銀行存款不一樣 ,它可以分開支取，你可以取出一部分 ,其他部分繼續(xù)放在里面滾存。若是需臨時 的資金周轉(zhuǎn)，為了使利益最大化，還可申請保單質(zhì)押貸款。我認為我們紅雙喜 A款最大的特色正是因為期限靈活 ,它其實可以說是一款 5 到10 年期的產(chǎn)品 ,或者是兩個五年期，第一個五年到期之后直接轉(zhuǎn)入到第二個五年。十年只是上限，不是說客戶一定要放滿十年。而且如果到第五年客戶不用這筆錢，他就可以直接轉(zhuǎn)到第六年，并且紅利是以前五年的紅利的復利計算的，這樣的收益遠遠比五年的收益要大。選擇十年期，其實只是多了一個選擇。很多客戶到銀行來辦理三年或五年的定期并不是說他到時候就需要用這筆錢。有的客戶喜歡每年轉(zhuǎn)存 ,轉(zhuǎn)存五年下來其實只拿了四年 的利息 ,因為每年還要扣除 20%的利息稅嘛。 同時，選擇十年，客戶在保險期間里可以享受更大的保險利益，十年期產(chǎn)品的保底大于五年期的保底，花同樣的錢買不同的期限，享受的保額與保障不同。我們一年前有一客戶購買了我們紅雙喜 A款 28 萬，前不久發(fā)生車禍身故了，我們賠付給他 32 萬。銷售十年期產(chǎn)品是對客戶更負責任了，客戶的選擇更多了，保障更大了。 現(xiàn)在我想讓各位想想，客戶去銀行存錢，最關(guān)心的是什么？誰能告訴我？ 其實 客戶來銀行存錢最關(guān)心的是，資金安全不安全，然后是收益怎么樣，最后就是資金的靈活程度。所以我們在碰到問題的時候也 是從這幾個角度去解答客戶的問題就沒錯了。 時間過得真快，馬上交流就要結(jié)束了，現(xiàn)在我們一起來回顧一下今天我們交流的主要內(nèi)容 一、 客戶覺得保險期間太長的原因 二、 拒絕產(chǎn)生時 ,對客戶理念引導的關(guān)鍵技巧 PTT9 可以提問 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講師活 動 教具 銷售最適合 ,而不是最好的產(chǎn)品 銷售希望與夢想 ,同時也引導面對現(xiàn)實 客觀的論證比盲目的保證易取信客戶 三、客戶覺得時間太長的表現(xiàn)形式及我們應對話術(shù) 最后送給大家一句話，只要找到路，就不怕路遠！祝各位銀行的朋友在成功的道路上越走越遠，工作順利，收入多多。今天的課程就到此結(jié)束，謝謝各位伙伴的積極配合。 (提問 ) PTT10
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