【正文】 1333元 。 2． 領取情況 ： 10歲 ——800元 +a1 小學教育金 13歲 ——800元 +a2 初中教育金 16歲 ——800元 +a3 高中教育金 19歲 ——800元 +a4 大學助學金 22歲 ——10800元 +a5 大學畢業(yè)創(chuàng) （ 擇 ） 業(yè)金 25歲 ——800元 +a6 戀愛旅游金 27歲 ——10000元 +a7 婚嫁津貼 28歲 ——800元 +a8 生育津貼 31歲 ——800元 +a9 父母輔助養(yǎng)老金 34歲 ——800元 +a10 父母輔助養(yǎng)老金 37歲 ——800元 +a11 父母輔助養(yǎng)老金 40歲 ——800元 +a12 父母輔助養(yǎng)老金 43歲 ——800元 +a13 父母輔助養(yǎng)老 46歲 ——800元 +a14 父母輔助養(yǎng)老金 49歲 ——800元 +a15 父母輔助養(yǎng)老金 52歲 ——800元 +a16 輔助養(yǎng)老金 55歲 ——800元 +a17 輔助養(yǎng)老金 58歲 ——800元 +a18 輔助養(yǎng)老金 61歲 ——800元 +a19 輔助養(yǎng)老金 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 21 提示 時間 內容 64歲 ——800元 +a20 輔助養(yǎng)老金 67歲 ——800元 +a21 輔助養(yǎng)老金 70歲 ——800元 +a22 輔助養(yǎng)老金 73歲 ——800元 +a23 輔助養(yǎng)老金 76歲 ——800元 +a24 輔助養(yǎng)老金 79歲 ——800元 +a25 輔助養(yǎng)老金 82歲 ——800元 +a26 輔助養(yǎng)老金 x歲 ——10000元 +A “太空旅游金 ” 注： a a a 、 an為交清增額保險的總計增額生存返還金 ， 上表中只列出部分返還金 ， 未列出購買的交清增額保險所產生的紅利再購買的交清增額?，F(xiàn)在產生的返還金 ， 該返還金也能領取 ， A為歷年累積紅利產生的累積交清保額總和 ） 3． 保障： 身故保障： 1年內 ——1000+900+（ 613+433） （ 1+10%） = 1年后 ——10000+A+B （ A為歷年累積紅利產生的累積交清保額總和 ， B為按附加萬壽年交保費按單利 10%增長的本利和 ） （ 二 ） 中年人市場 “ 重大疾病 ” 保障計劃 商品組合 ： 1萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領取方式為累積生息 ） +2萬康泰 （ 20年交 ） 交費情況 ：每年交費 2454元 領取情況 ： 每三年領取一次 ， 每次 800元 ， 直至終身 。 被保險人 60歲 ， 申請領取紅利本息 ， 可得 5900元 ，作為一次性領取的養(yǎng)老金 （ 紅利累積利息以 6%復利計 ） 被保險人 70歲再次申請領取紅利本息 ， 可得 5400元作為一次性醫(yī)療補貼 （ 紅利累積利息以 6%復利計 ） 被保險人身故后 ， 受益人領取 5萬元身故金 （ 假設被保險人在保險期間未患重大疾病 ） 和 5500元紅利本息 （ 紅利累積利息以 6%復利計 ） 保障：一年后初患 “ 重大疾病 ” ——2萬元； 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 22 提示 時間 內容 因意外身故或一年后因疾病身故 如已領取 “ 重大疾病保險金 ” ——3萬元 如未領取 “ 重大疾病保險金 ” ——5萬元 在被保險人 41歲～ 60歲期間 ， 如初患重大疾病 ， 能享受豁免剩余交費期內每年 1588元的保險費 。 被保險人在 40歲～ 60歲期間 ， 發(fā)生意外傷殘 ， 能擁有七級三十四項意外傷殘賠付 ， 并且可以重復賠付 。 （ 三 ） 避稅計劃 商品組合： 40萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領取方式為累積生息 ） +40萬平安全福 （ 20年交 ） 以 40歲男子為例： 交費情況：每年交保費 72080元 ， 20年總計保費 1441600元 生存金及身故金領取情況： 假設被保險人壽命為 82歲 ， 每三年領取 32021元 ，總計領取 448， 000元 。 1536000元 （ 假設累積紅利利率為 6%） 身故金領取 800000元 + 512900元 (假設累積紅利利率為 4%) +全福保費 748800元 。 意外傷殘保障： 40歲～ 60期間 ， 享受 40萬七級三十四項意外傷殘保障 ， 并且可以重復賠付 。 平安鴻利終身保險促成話術 一 、 您是愿意就這么把錢存在銀行里 ， 那這么低的利息呢 ？ 還是來投保我們的分紅保險 ， 即可享受保險保障 ， 又可獲得較高利率的分紅增值 ， 心動不如行動 二 、 如果您投保我們的分紅保險 ， 您會選擇累積生息的分紅方式還是選擇交清增額呢 ？ 領先于市場上的險種我都給您介紹了，我們公司是唯一一家既能提供分紅保單，又能提供投資連結保險的壽險公司，這兩種險種代表了保險業(yè)未來發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在就看您是傾向于穩(wěn)健型理財觀念呢，還是進取型理財觀念？我想您總不至于 就把錢放銀行滿足于微乎其微的%的回報吧！ 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 23 提示 時間 內容 四 、 剛才的避稅計劃我已跟您詳細談了 ， 凡事要早做準備 。 遺產稅年內將會開征 ， 您辛辛苦苦闖出的這番成就 ， 難道就不想通過一種合法的 、 穩(wěn)妥的方法來避稅嗎 ？ 在我看來 ， 您簽下這份合同比您現(xiàn)在做一筆大生意可重要得多 ， 在充滿變化的政策下可要先知先覺啊 ！ 五 、 這輩子已很辛苦了 ， 如果您的孩子再重復您的生活 ， 我想這是您不愿看到的吧 ， 重視這份計劃 ， 從長遠的眼光看問題 ， 把您孩子未來的教育 、 創(chuàng)業(yè) 、 婚嫁做一個最基本的籌備 ， 同時這份計劃也在為您做一個補充養(yǎng)老計劃 ， 這么好的計劃 ， 您應該能接受 ， 我們填單吧 六 、 非常有把握的說 ， 您今天不買這份保單 ， 明天也會買 ， 因為國家將會負擔的越來越少 ， 個人將會負擔的越來越多 ， 這是我們社會保障體系的發(fā)展趨勢 ， 問題根本不是買不買保險 ， 問題是買什么保險 ， 今天我已經給您解答了 “ 買什么保險 ” 這個問題 ， 接下來您只要在這邊簽一下字就可以了 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 24 提示 時間 內容