分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2024-08-13 16:04本頁(yè)面
【正文】 ） 費(fèi)差（損） 死差（益） 利差（益） 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 43 “70%” 與“至少 70%” 市場(chǎng)同類商品 平安分紅商品 70% 70% + 10% + 10% + …… 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 44 “ 現(xiàn)金領(lǐng)取” +“ 續(xù)期收費(fèi)”與“抵交保費(fèi) 市場(chǎng)同類商品 平安分紅商品 現(xiàn)金領(lǐng)取 +續(xù)期收費(fèi) = 抵交保費(fèi) 兩次費(fèi)用，損失客戶費(fèi)差紅利 極少費(fèi)用，維護(hù)客戶紅利 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 45 性能價(jià)格比 市場(chǎng)同類商品 平安分紅商品 21寸售價(jià)： 3000元 34寸售價(jià)： 5000元 分紅 分紅 生命尊嚴(yán) 附加意外傷殘 轉(zhuǎn)換年金 附加豁免 外籍投資專家 …… 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 46 七、財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) ?客戶需求點(diǎn) ——財(cái)務(wù)危機(jī) ?客戶的家庭理財(cái)需求 ?財(cái)務(wù)危機(jī)的接觸開(kāi)門話術(shù) 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 47 客戶需求點(diǎn) ——財(cái)務(wù)危機(jī) ?人們不是因?yàn)橄矚g而去醫(yī)院動(dòng)手術(shù)，是為了解決健康危機(jī) ?人們關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能否解決他的危機(jī)問(wèn)題及帶來(lái)的種種利益 ?行銷法則：首先制造并發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī) 然后推銷解決危機(jī)的方案 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 48 客戶的家庭理財(cái)需求 ?理財(cái)觀念 ?理財(cái)渠道 ?理財(cái)危機(jī) ?理財(cái)需求 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 49 理 財(cái) 觀 念 ?傳統(tǒng)：保守求穩(wěn) 勤儉節(jié)約 ?現(xiàn)代：正視風(fēng)險(xiǎn) 投資增值 足夠的耐心、一定的回報(bào)率和投資理財(cái)習(xí)慣是現(xiàn)代人的理財(cái)觀念 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 50 理 財(cái) 渠 道 儲(chǔ)蓄 股票 房產(chǎn) 彩票 傳統(tǒng)保險(xiǎn) 安全 獲益性 流動(dòng)性 長(zhǎng)期性 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 51 理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)危機(jī) ?通貨膨脹：簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄會(huì)縮水蒸發(fā) ?投資風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)于集中，單一風(fēng)險(xiǎn)更大 ?子女教育：費(fèi)用快速上漲，且必不可少 ?退休養(yǎng)老：老年社會(huì)的養(yǎng)老負(fù)擔(dān)沉重 ?醫(yī)療費(fèi)用：昂貴的醫(yī)療費(fèi)，望而卻步 ?保全財(cái)產(chǎn)：合理避稅使財(cái)產(chǎn)保值 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 52 理 財(cái) 需 求 ?穩(wěn)健的 ?長(zhǎng)期的 ?省時(shí)的 ?易操作的 ?一定回報(bào)率的 ?適合大眾的 投資方式 中國(guó)老百姓持幣觀望，盼望有 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù) 20221207 第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn) 53 八、目標(biāo)市場(chǎng)的財(cái)務(wù)危機(jī)、商品組合和說(shuō)明話術(shù) 研討：各小組研討不同的目標(biāo)市場(chǎng)，研討 15分鐘，每組發(fā)表 3分鐘 目標(biāo)市場(chǎng) 可能的財(cái)務(wù)危機(jī) 商品組合 說(shuō)明話術(shù) 財(cái)務(wù)危機(jī)和接觸開(kāi)門話術(shù)
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