【正文】 ☆ 復(fù)合歸原 保額每年加速增加 ☆ 特別紅利 滿一定保單年數(shù)給付 七、分紅保險產(chǎn)品的銷售說明 l 中國保監(jiān)會規(guī)定：分紅保險保單應(yīng)當(dāng)附帶產(chǎn)品說明書 ， 用非專業(yè)語言說明該產(chǎn)品的性質(zhì) 、 特征 、 費用率 、紅利及紅利分配方式 、 保單持有人承擔(dān)的風(fēng)險等事項 。因此，公司若經(jīng)營得當(dāng)，則在每一會計年度末的決算通常都會有盈余。 四、分紅保險產(chǎn)品與傳統(tǒng)非分紅保險產(chǎn)品比較 傳統(tǒng)非分紅保險產(chǎn)品特征 l 保費確定不變 l 保險金額確定不變 身故保險金 生存保險金 現(xiàn)金價值等 l 保險費的構(gòu)成 預(yù)期保險金給付 + 費用 + 利潤 + 風(fēng)險附加 l 保險公司承擔(dān)的風(fēng)險 死差損 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 7 提示 時間 內(nèi)容 NO。 二、分紅保險的起源 最早出現(xiàn)在十八世紀的英國 ， 當(dāng)時是為了抵御通貨膨脹和利率波動風(fēng)險而設(shè)計推出的 。 15 NO。 。 “ 三差分紅 ” ， 確保分紅有保證 、 更穩(wěn)健 、 更實惠和回報空間更大 。 。 11 六、技術(shù)進步為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品提供了技術(shù)平臺 ， 使產(chǎn)品管理的復(fù)雜性大大提高 。 ， 經(jīng)營管理水平的提高是未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵 。 ，例：友邦公司 、 中宏公司 、 泰康人壽等 。 ， 同時我國是在經(jīng)濟不發(fā)達和經(jīng)濟調(diào)整時期迎來老齡化社會 ， 加之家庭結(jié)構(gòu)向小型化過渡 ， “ 四二一 ” 結(jié)構(gòu)出現(xiàn) ， 使得每個人都需要通過努力計劃好家庭經(jīng)濟 ， 理財對每個人和家庭來說越來越重要 。 7 NO。 ， 截止到1999年 5月間 ， 我國居民儲蓄額達 60000億元 ， 儲蓄作為傳統(tǒng)投資手段 ， 盡管有較高的安全性但收益不高 ， 已越來越不能滿足人們投資理財?shù)男枰?。國際上在通常的情況下，保費支出占銀行儲蓄存款的比例為 15%。 ， 90%左右屬于長期返還型業(yè)務(wù)。中國平安保險股份有限公司 平安鴻利終身保險 總公司壽險培訓(xùn)部 二○○○年七月 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 1 分紅保險培訓(xùn)課程時間分配表 時間 授 課 內(nèi) 容 主講人 第 一 天 第 二 天 上 午 下 午 上 午 下 午 8： 309： 00 開訓(xùn) 9： 109： 45 分紅保險的開發(fā)背景 及市場前景 10： 0010： 40 分紅保險基礎(chǔ)知識 10： 5512： 00 鴻利分紅保險條款介紹 14： 0015： 00 投保規(guī)則、保全理賠 15： 1515： 50 傭金介紹、售后服務(wù) 16： 1517： 30 課程答疑 8： 40 9： 10 主顧開拓 9： 2510： 10 目標(biāo)市場研討 10： 2512： 00 賣點分析及話術(shù)研討 14： 0015： 30 專業(yè)化推銷流程及 話術(shù)研討 16： 0017： 00 考試 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 2 培訓(xùn)目錄 一、產(chǎn)品開發(fā)的背景和市場前景 ——————— （ 35） 二 、 分紅保險產(chǎn)品介紹及基礎(chǔ)知識 —————— （ 610） 三 、 平安鴻利保險條款介紹 ————————— （ 1114） 四 、 傭金標(biāo)準 ——————————————— （ 15） 五 、 投保規(guī)則和契約保全 —————————— （ 1516） 六 、 展業(yè)規(guī)范 ——————————————— （ 16） 七 、 目標(biāo)市場和商品組合 —————————— （ 17） 八 、 主顧開拓和行銷話術(shù) —————————— （ 1823） 附：同業(yè)產(chǎn)品比較 ————————————— 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 3 提示 時間 內(nèi)容 直授式 投影片 NO。央行連續(xù) 7次降息后，壽險公司銷售高利率的產(chǎn)品既增加了利差損，擴大了經(jīng)營風(fēng)險；而調(diào)低預(yù)定利率，造成保險費收費標(biāo)準不斷提高，又缺乏市場吸引力，增加了業(yè)務(wù)拓展的難度。按這樣標(biāo)準計算，我國的保費收入應(yīng)為 9000億元左右；按產(chǎn)、壽險保費收入 4： 6的比例計算，壽險年業(yè)務(wù)收入應(yīng)有5000億元，而 1998年實際僅為 747億元。 大量資金需要尋求新的投資機會 ， 以更好地實現(xiàn)資本的保值和增值 。 8 三、老齡化社會的到來 73歲，女性更高。 因此： 分紅保單成為抵御通貨膨脹最有利的方法 ，是家庭長期理財?shù)墓ぞ?。 目前中國人壽也已推出兩個分紅產(chǎn)品 ， 我們面臨嚴峻挑戰(zhàn) 。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 5 提示 時間 內(nèi)容 NO。 ， 同時也為銷售提供了技術(shù)平臺和支撐 。 八、平安推出分紅保單的優(yōu)勢 ， 可以共同分擔(dān)風(fēng)險 。 ? 邁爾先生在內(nèi)的一流的職業(yè)投資理財團隊 ， 與普通投資者相比 ， 他們具備更全面的投資專業(yè)知識和更高的投資技巧 ， 能更安全 、 高效地管理 、 運用資金 ， 為客戶爭取更好的投資回報 。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 6 提示 時間 內(nèi)容 直授式 NO。 16 第二章 分紅保險介紹及基礎(chǔ)知識 一 、 分紅保險的含義 含義：保單持有人參與分享保險公司的可分配盈余 ， 與保險公司共同分享經(jīng)營成果的一種保險 。 三、世界上最早的分紅保險 1776年：英國公平保險公司進行決算時 ， 發(fā)現(xiàn) 實際責(zé)任準備金比將來保險金支付所需的準備金多出許多 ， 于是將已收保費的 10%還給保單所有人 。 17 NO。 例如： 不接受健康狀況差的人投保，使得整個死亡率低于預(yù)定死亡率 對于投保人所交的保險費，進行有效地運用 降低保險公司的營運費用 紅利來源于實際的經(jīng)營與預(yù)期的偏差。 保險公司每一會計年度應(yīng)當(dāng)至少向保單持