分紅保險(xiǎn)商品講師手冊(cè)(參考版)
2025-05-14 07:59本頁面
【正文】 二 、 如果您投保我們的分紅保險(xiǎn) ， 您會(huì)選擇累積生息的分紅方式還是選擇交清增額呢 ？ 領(lǐng)先于市場(chǎng)上的險(xiǎn)種我都給您介紹了，我們公司是唯一一家既能提供分紅保單，又能提供投資連結(jié)保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)公司，這兩種險(xiǎn)種代表了保險(xiǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在就看您是傾向于穩(wěn)健型理財(cái)觀念呢，還是進(jìn)取型理財(cái)觀念？我想您總不至于 就把錢放銀行滿足于微乎其微的%的回報(bào)吧！ 平安鴻利終身保險(xiǎn) 《 講師手冊(cè) 》 23 提示 時(shí)間 內(nèi)容 四 、 剛才的避稅計(jì)劃我已跟您詳細(xì)談了 ， 凡事要早做準(zhǔn)備 。 平安鴻利終身保險(xiǎn)促成話術(shù) 一 、 您是愿意就這么把錢存在銀行里 ， 那這么低的利息呢 ？ 還是來投保我們的分紅保險(xiǎn) ， 即可享受保險(xiǎn)保障 ， 又可獲得較高利率的分紅增值 ， 心動(dòng)不如行動(dòng) 1536000元 （ 假設(shè)累積紅利利率為 6%） 身故金領(lǐng)取 800000元 + 512900元 (假設(shè)累積紅利利率為 4%) +全福保費(fèi) 748800元 。 被保險(xiǎn)人在 40歲～ 60歲期間 ， 發(fā)生意外傷殘 ， 能擁有七級(jí)三十四項(xiàng)意外傷殘賠付 ， 并且可以重復(fù)賠付 。、 an為交清增額保險(xiǎn)的總計(jì)增額生存返還金 ， 上表中只列出部分返還金 ， 未列出購買的交清增額保險(xiǎn)所產(chǎn)生的紅利再購買的交清增額?，F(xiàn)在產(chǎn)生的返還金 ， 該返還金也能領(lǐng)取 ， A為歷年累積紅利產(chǎn)生的累積交清保額總和 ） 3． 保障： 身故保障： 1年內(nèi) ——1000+900+（ 613+433） （ 1+10%） = 1年后 ——10000+A+B （ A為歷年累積紅利產(chǎn)生的累積交清保額總和 ， B為按附加萬壽年交保費(fèi)按單利 10%增長(zhǎng)的本利和 ） （ 二 ） 中年人市場(chǎng) “ 重大疾病 ” 保障計(jì)劃 商品組合 ： 1萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領(lǐng)取方式為累積生息 ） +2萬康泰 （ 20年交 ） 交費(fèi)情況 ：每年交費(fèi) 2454元 領(lǐng)取情況 ： 每三年領(lǐng)取一次 ， 每次 800元 ， 直至終身 。如果您選擇 平安鴻利終身保險(xiǎn) 《 講師手冊(cè) 》 20 提示 時(shí)間 內(nèi)容 一項(xiàng)定期存款計(jì)劃，無論您年輕、年老，讓您終身享受 每三年有一次外出旅游，讓您年輕時(shí)有瀟灑，年老時(shí)有樂趣，中年時(shí)在繁忙的競(jìng)爭(zhēng)中有休閑放松，并且還有終身增長(zhǎng)的紅利和終身的保障，對(duì)這樣的 “ 逍遙計(jì)劃 ” 您不會(huì)反對(duì)吧？ 二、平安鴻利終身保險(xiǎn)的計(jì)劃書說明話術(shù) （ 一 ） 少兒市場(chǎng) 商品組合 ： 1萬平安鴻利 （ 20年交 ， 紅利領(lǐng)取方式為購買交清增額保險(xiǎn) ） +1萬附加萬壽 （ 15年交 ） +1萬附加萬壽（ 20年交 ） 以 7歲男孩為例： 1． 交費(fèi)情況 ： 7歲～ 22歲 ， 每年交費(fèi) 1946元 ， 22～ 27歲 ， 每年交費(fèi) 1333元 。 活得越久 ， 領(lǐng)得越多 ， 一張保單 ， 三代受益 。 每一次成功銷售都遵循五個(gè)基本步驟： 一、推銷自我 二、推銷專業(yè)才能 三、推銷客戶的需要 四、推銷一份財(cái)務(wù)計(jì)劃 五、促成牽單 在每一個(gè)步驟中，都有相關(guān)基礎(chǔ)話術(shù)，在本章中要求講師帶領(lǐng)學(xué)員研討、發(fā)表、演練，注意熟悉話術(shù)。 64 第八章 主顧開拓與推銷話術(shù) 主顧開拓的關(guān)鍵 ：尋找合適的準(zhǔn)主顧，提高銷售效率。 在購買點(diǎn)分析上，可以更細(xì)致，更完善。 八、解約（因涉及紅利計(jì)算問題待定） 第六章 展業(yè) 規(guī)范 見投影片 平安鴻利終身保險(xiǎn) 《 講師手冊(cè) 》 17 提示 時(shí)間 內(nèi)容 講授 研討 NO。 六 、 紅利領(lǐng)取方式的變更 ； ； ：提出申請(qǐng)后的下一保單周年日開始 ，但保單周年日前兩個(gè)月內(nèi)提出的 ， 本周年日不予變更； 4. 次標(biāo)體不能選擇 “ 購買交清增額保險(xiǎn) ” 方式 平安鴻利終身保險(xiǎn) 《 講師手冊(cè) 》 16 提示 時(shí)間 內(nèi)容 NO。 四 、 累積生息的紅利余額從合同中止日起停止計(jì)息 ， 合同復(fù)效后 ， 累積生息的紅利余額重新開始計(jì)息 。 客戶領(lǐng)取保單紅利 ， 需扣除貸款及其它未還清款項(xiàng) 。 47 —— NO。購買的交清增額保險(xiǎn)也能夠累積現(xiàn)金價(jià)值，投保人可以隨時(shí)提取交清增額保險(xiǎn)所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 由于交清增額保險(xiǎn)的保費(fèi)免交各項(xiàng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ， 所以許多人將這種選擇視為最有價(jià)值的選擇之一 。 選擇最多的是購買交清增額保險(xiǎn) 。 另外新增部分每年照舊產(chǎn)生紅利，同樣可以再增加保額，這樣反復(fù)累加，相當(dāng)可觀，由于條件所限，表三、圖四和圖五沒包含這些數(shù)據(jù)。 相應(yīng)的每年新增加的部分 ， 每滿三年都會(huì)領(lǐng)到增加保額的 8%， 這樣累加起來 ， 每年都可領(lǐng)到一筆錢 ， 完全可以做養(yǎng)老金 。 我們?cè)诒矶蛨D二、圖三中看得很清楚。 （ 2）抵交保費(fèi)：我們可以將每年的紅利抵交保費(fèi)，減輕交費(fèi)壓力，在 20年里可以省 32117元。 在表一中我們可以看到 ， 每年產(chǎn)生的紅利相當(dāng)可觀：在累積利率為 6%的情形下 ， 40歲時(shí)紅利為 ,50歲時(shí)為 3963元 ,60歲時(shí)為 3806元 ,70歲時(shí)為 3955元 ,80歲時(shí)為4060元 ,90歲時(shí)為 3998元 。 如果有急用可以提前支取現(xiàn)金價(jià)值 ， 已解燃眉之急 。 ， 每三年領(lǐng)取一筆錢可以領(lǐng)取到終身 ， 至 90歲共可領(lǐng)取 160000元 ， 而這時(shí)現(xiàn)金價(jià)值97560元 ， 相當(dāng)于身故保險(xiǎn)金 10萬的 97%， 可以有較多的選擇 。 一年后因疾病身故，本公司按保險(xiǎn)金額給付 “ 身故保險(xiǎn)金 ” 。 （ 一 ） 交費(fèi)情況 每年交費(fèi) 8700元 ， 20年總交費(fèi) =8700元 /年 20年 =174000元 （ 二 ） 生存保險(xiǎn)金 每三年領(lǐng)一次 ， 每次為 800元 。 30 （ 四 ） 生命尊嚴(yán)提前給付 (五 ） 七級(jí)三十四項(xiàng)意外傷殘保障 二 、 平安鴻利商品特色 ● 保險(xiǎn)與投資相結(jié)合 ， 穩(wěn)賺不賠； ● 定期投資 ， 終身享受投資收益； ● 三年一返還外加每年分紅 ， 相當(dāng)于終身存款定期取息； ● 每年分紅 ， 分享公司經(jīng)營(yíng)成果； ● 分紅形式自由選擇； ● 購買交清增額保險(xiǎn) ,保額步步升高 ， 領(lǐng)取節(jié)節(jié)升高； ● 不受銀行利率影響 ， 高枕無憂； ● 返還快 ， 儲(chǔ)蓄性強(qiáng) ， 可有效規(guī)避贈(zèng)予稅； ● 生存時(shí)期越長(zhǎng) ， 領(lǐng)取越多； ● 領(lǐng)取早 ，
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