【文章內(nèi)容簡介】 單時的說明紅利。這是因為（ 1）在 80年代，保險公司 有高的投資回報率；（ 2）其他原因。 另一方面， C公司一直到 1985年所支付的紅利才剛好 是所說明的紅利?？赡芨摴窘?jīng)營有關(guān)。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 11 提示 時間 內(nèi)容 NO。 27 NO。 28 NO。 29 第三章 平安鴻利保險條款介紹 一 、 保險責(zé)任 （ 一 ） 在本合同保險責(zé)任有效期內(nèi) ， 本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任： 1． 生存保險金： 被保險人于保單生效日后每滿三周年時仍生存 ， 本公司按基本保險金額的 8%給付 “ 生存保險金 ” 。 2． 身故保險金： 被保險人于保單生效日起一年內(nèi)因疾病身故 ， 本公司按當(dāng)年度保險金額的 10%給付 “ 身故保險金 ” ， 并無息返還所交保險費 ， 保險責(zé)任終止 。 被保險人因意外傷害事故身故或于保單生效日起一年后因疾病身故 ， 本公司按保險金額給付 “ 身故保險金 ” ，保險責(zé)任終止 。 （ 二 ） 保單紅利 紅利將于保單周年日分配給投保人 ， 公司將每年就保單紅利的有關(guān)資料以書面形式通知投保人 。 投保人在投保時可以選擇： ：紅利留存于保險公司 ， 按每年確定的紅利累積利率 ， 依復(fù)利方式儲存生息 ， 并于合同終止或投保人申請時給付 。 ：抵交下一期的應(yīng)交保險費 ， 如有余額 ， 則用于抵交以后各期應(yīng)交保險費 ， 余額不予計息 。交費期滿自動變更為累積生息方式 。 ：依據(jù)被保險人的當(dāng)時年齡 ，以紅利作為一次交清保險費 ， 按相同的合同條件增加保險金額 。 （ 除次標(biāo)準(zhǔn)體 ） 。 （ 三 ） 減額交清 首期后的分期保險費逾寬限期仍未交納的，而本合同已持續(xù)有效達一年以上并具有現(xiàn)金價值的情況下，如投保人在投保時進行約定或?qū)捪奁跐M前書面同意，本公司將以寬限期開始前一日所具有的“保證現(xiàn)金價值與交清增額保險的現(xiàn)金價值之和”，扣除保單各項欠款本息后作為一次交付全部保險費，以相同的合同條件減少保險金額。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 12 提示 時間 內(nèi)容 NO。 30 （ 四 ） 生命尊嚴(yán)提前給付 (五 ） 七級三十四項意外傷殘保障 二 、 平安鴻利商品特色 ● 保險與投資相結(jié)合 ， 穩(wěn)賺不賠； ● 定期投資 ， 終身享受投資收益； ● 三年一返還外加每年分紅 ， 相當(dāng)于終身存款定期取息； ● 每年分紅 ， 分享公司經(jīng)營成果； ● 分紅形式自由選擇； ● 購買交清增額保險 ,保額步步升高 ， 領(lǐng)取節(jié)節(jié)升高； ● 不受銀行利率影響 ， 高枕無憂； ● 返還快 ， 儲蓄性強 ， 可有效規(guī)避贈予稅； ● 生存時期越長 ， 領(lǐng)取越多； ● 領(lǐng)取早 ， 回報高； ● 投保年齡跨度大 ， 費率均衡 ， 老少咸宜； ● 一張保單 ， 三代受益； ● 生命尊嚴(yán)提前給付 ， 人性化的關(guān)愛 。 三、平安鴻利終身保險利益分析 例： 30歲男子 ， 20年交費 ， 投保 10萬 。 （ 一 ） 交費情況 每年交費 8700元 ， 20年總交費 =8700元 /年 20年 =174000元 （ 二 ） 生存保險金 每三年領(lǐng)一次 ， 每次為 800元 。 （ 具體見投影片和行銷手冊 ） （ 三）身故保險金 ， 按保險金額 （ 100000元 ） 的 10%給付并退還保費 8700元 ， 總計為 18700元 。 一年后因疾病身故，本公司按保險金額給付 “ 身故保險金 ” 。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 13 提示 時間 內(nèi)容 ____ (四 )收益分析 、 現(xiàn)金價值 、 紅利估算數(shù)據(jù) （ 假定累積利率為 6%） 等詳見表一 。 ， 每三年領(lǐng)取一筆錢可以領(lǐng)取到終身 ， 至 90歲共可領(lǐng)取 160000元 ， 而這時現(xiàn)金價值97560元 ， 相當(dāng)于身故保險金 10萬的 97%， 可以有較多的選擇 。 579%， 而終身保障 10萬元可視為終身存款 ， 只是取時不定 。 如果有急用可以提前支取現(xiàn)金價值 ， 已解燃眉之急 。 (五 )不同紅利領(lǐng)取方式下的收益分析 我們有三種處理豐厚紅利的方式： （ 假定累積利率為 6%的情況下 ） （ 1） 累積生息：我們可以將紅利一直存在保險公司 ， 保險公司每年按累積利率復(fù)利增值 。 在表一中我們可以看到 ， 每年產(chǎn)生的紅利相當(dāng)可觀：在累積利率為 6%的情形下 ， 40歲時紅利為 ,50歲時為 3963元 ,60歲時為 3806元 ,70歲時為 3955元 ,80歲時為4060元 ,90歲時為 3998元 。 如果紅利不取 ， 累積生息 ， 在 40歲時為 12073元 ， 50歲時為 59685元 ， 60歲時為 157898元 ， 70歲為 334627元 ， 80歲時為 651779元 ， 90歲時為 1219890元 。 （ 2）抵交保費：我們可以將每年的紅利抵交保費，減輕交費壓力，在 20年里可以省 32117元。交費期后紅利可以繼續(xù)累積生息，到 70歲仍可擁有 179149元紅利累積，如到 80歲時有 376493元，如到 90歲時可有 730054元。 我們在表二和圖二、圖三中看得很清楚。 平安鴻利終身保險 《 講師手冊 》 14 提示 時間 內(nèi)容 （ 3） 購買交清增額保險：將每年產(chǎn)生的紅利一次性躉交一份新的鴻利保險 ， 這樣每年保額都在增加 ， 到 80歲時已增加到 262360元 ， 90歲時為 303580元 。 相應(yīng)的每年新增加的部分 ， 每滿三年都會領(lǐng)到增加保額的 8%， 這樣累加起來 ， 每年都可領(lǐng)到一筆錢 ， 完全可以做養(yǎng)老金 。 以上數(shù)據(jù)可參見表三 、 圖四和圖五 。 另外新增部分每年照舊產(chǎn)生紅利，同樣可以再增加保額，這樣反復(fù)累加，相當(dāng)可觀，由于條件所限，表三、圖四和圖五沒包含這些數(shù)據(jù)。 （ 六 ） 紅利領(lǐng)取方式的選擇建議 投保人再投保時可選擇不同的方式領(lǐng)取紅利 ， 大多數(shù)保險公司可提供 5種選擇： 下圖是各種紅利選擇在美國和加拿大的實際比例 。 選擇最多的是購買交清增額保險 。 交清增額保險與原保單有相同的保障范圍 ， 而且全部紅利可用來購買被保險人到達年齡時所能購買的保額 。 由于交清增額保險的保費免交各項營業(yè)費用 ， 所以許多人將這種選