銀行保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間太長(zhǎng)技巧講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-24 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這個(gè)劃不來 ,而且太貴了。我告訴他 ,這款產(chǎn)品非常適合您。為什么這么說呢 ?我給他細(xì)細(xì)分析。我國(guó)目前現(xiàn)在的養(yǎng)老金有 9萬多億人民幣的缺口 ,這筆錢最后還能不能拿到現(xiàn)在還是個(gè)大大的 問號(hào)。再說了 ,養(yǎng)老金只能保而非包 ,只能保障基本的生活 ,通俗點(diǎn)講叫“舉家食粥” ,而不能維持你現(xiàn)在較高的生活品質(zhì)。我們做了個(gè)測(cè)算，如何你交納了 25 年的養(yǎng)老金之后，你退休之后拿到的工資是你現(xiàn)在平均收入的四分之一。如果你現(xiàn)在平均收入是 3000 元的話，你將來的退休工資也就 700 多元。然后我問他 ,你現(xiàn)在開車吧 ?他點(diǎn)點(diǎn)頭。那平時(shí)有什么休閑活動(dòng)呢 ?他回答 ,周末喜歡去打打保齡球。我說 ,以現(xiàn)在的養(yǎng)老金 ,你以后只能騎自行車 , 目前油價(jià)飛漲 ,各地都在鬧油荒。現(xiàn)在是想吃什么 ,就有什么 ,退休后是有什么就吃什么吧。據(jù)國(guó)家最新的規(guī)定 , 從 2020 年 1 月 1日起，國(guó)家社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)比例由現(xiàn)在 11%降為 8%，單位繳納部分不再計(jì)入個(gè)人賬戶，而是進(jìn)入社會(huì)統(tǒng)籌，那是國(guó)家為了搞平衡，每人少拿一點(diǎn)，換取社會(huì)的良性循環(huán)，這也直接意味著我們社保養(yǎng)老品質(zhì)將下降。也 不要忽視通貨膨脹。譬如在你退休時(shí)的年支出只是 50000元，但根據(jù) 3％的通脹率 20 年后已經(jīng)上漲到快 10 萬元了 。靠山山倒 ,靠水水流 ,現(xiàn)在養(yǎng)老只有靠自己！其實(shí)這一切并不難 ,都是從現(xiàn)在開始 ,每年少花一點(diǎn)點(diǎn) ,就會(huì)決定你將來的生活品質(zhì)遠(yuǎn)高于別人。我們?cè)O(shè)想一下，在退休后 ,去國(guó)外旅游 ,和你的老伴漫步在夏威夷的海灘 上 ,看夕陽西下 ,品法國(guó)的紅酒是一件多么諧意的事情 !各位 ,如果你是那位先生 ,你會(huì)怎么辦 ?對(duì) ,簽單。事實(shí)也是這樣 ,那位先生很快就簽單了 ,之后還說了一句話 ,你說的很對(duì) ,產(chǎn)品沒什么好不好的 ,關(guān)鍵是是否適合我。 各位伙伴 ,其實(shí)我在剛才給大家講的那個(gè)經(jīng)歷中 ,為什么能夠很快化解客戶疑慮 ,很快簽單了呢 ?就是我運(yùn)用了我要講的以下三個(gè)技巧 ,一是銷售最“適合 ”而不是最好的產(chǎn)品 ,產(chǎn)品沒有什么好不好 ,只有適合不適合。當(dāng)你在沙漠里走的時(shí)候 ,沒水了 ,幾乎快瀕臨死亡 ,這個(gè)時(shí)候如果有兩樣?xùn)|西讓你選擇 ,一個(gè)是黃金 ,一個(gè)是農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ,你會(huì)選擇什么 ?當(dāng)然是農(nóng)夫山泉啦 ,黃金是好 ,有句話叫人為財(cái)死，鳥為食亡。但是它在這種情況下不適合你。我們?cè)诿鞔_了這個(gè)觀念之后呢 ,我想請(qǐng)問大家?guī)讉€(gè)問題。第一 ,客戶到銀行存錢最根本的目的是什么 ?（資金的安全、增值、靈活等等），第二，如果銀行沒有利息，那客戶會(huì)不會(huì)來存錢呢？（會(huì)與不會(huì)，跳過，問第三個(gè)問題） 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活 動(dòng) 教具 第三，假如我們現(xiàn)在的月收入是 3000 元，那我們會(huì) 不會(huì)每個(gè)月都把 3000 元用得精光呢？還是存一部分錢放銀行？（提問，存錢以便未來一時(shí)之需。）現(xiàn)在客戶只要存錢說明都有需求，但客戶所有的需求都堆在一塊了，沒有區(qū)分短線投資和長(zhǎng)線投資。銀行的最大功用是讓我們的資金安全，所以說銀行就算沒有利息，客戶也會(huì)過來存錢，況且銀行也不可能沒有利息。那我們?cè)跒榭蛻衾碡?cái)?shù)臅r(shí)候 ,就應(yīng)該區(qū)分長(zhǎng)中短三種投資方式 ,這三種方式各有特點(diǎn)。要找針對(duì)不同的客戶的需求 ,給他說出選擇長(zhǎng)線投資的理由。另外就是當(dāng)客戶已經(jīng)有短期投資的情況下 ,建議一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的組合 ,來規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn) ,不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。 這是我運(yùn)用的第一個(gè)技巧。 第二個(gè)技巧是銷售希望與夢(mèng)想 ,同時(shí)也引導(dǎo)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。首先，分紅不固定，這本身就是一種希望。在剛才的案
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