保險(xiǎn)工作日志填寫講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 某些成功人士的故事。 講師強(qiáng)調(diào) ： 在最短的時(shí)間采取大量的行動(dòng)是成功的關(guān)鍵，而在壽險(xiǎn)行業(yè)，拜訪量的大小決定了 你能否成功！ 當(dāng)然工作日志也是時(shí)間管理的有效工具。 實(shí)際上壽險(xiǎn)營銷員最大的資本就是時(shí)間，所以我們要在我們的工作中安排好時(shí)間 1） 做有效拜訪 舉 1個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子 2） 積累有效客戶 舉 1個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子 3） 做有效人力 舉 2個(gè)身邊業(yè)務(wù)員的例子 講師強(qiáng)調(diào) ： 在花最多的時(shí)間做重要而不緊急的事情是壽險(xiǎn)長久生存之道。 工作日志通常有以下內(nèi)容。 晨會(huì)的收獲 計(jì)劃你的工作 :從計(jì)劃 100中確定拜訪名單，安排拜訪時(shí)間及路線 。 工作你的計(jì)劃 :客戶 (增員 )信息及面談情況填寫 ,包括收集客戶家庭信息，收集談話資料 ,收集客戶的問題；并能分析客戶需求、 pp6 pp7 pp8 pp9 學(xué)員記錄 學(xué)員聽講 學(xué)員記錄 學(xué)員聽講 學(xué)員記錄 學(xué)員聽講 學(xué)員記錄 學(xué)員聽講 工作日志的填寫講師手冊(cè) 銜接 訓(xùn) 練 成長篇 5 主題 時(shí)間 講師活動(dòng) 教具 學(xué)員活動(dòng) 四 、工作日志填寫實(shí)做 （一）場(chǎng)景一：轉(zhuǎn)介紹初訪 — 工作日志填寫練習(xí) （二）《工作日志》填寫標(biāo)準(zhǔn) 50’ 創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題 。 主管輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) ：主管幫助組員 ,切實(shí)分析組員拜訪的客戶的需求 ,幫助組員解決問題 ,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)面的輔導(dǎo) 。 講師強(qiáng)調(diào)：業(yè)務(wù)員可以通過規(guī)范填寫的工作日志主動(dòng)尋求主管進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助 ! 而最重要的就是工作日志里客戶 (增員 )信息及面談情況欄中的內(nèi)容填寫！ 為了幫助大家學(xué)會(huì)， 下面我們進(jìn)入 工作日志填寫實(shí)做 我們先來看 VCD 講師介紹演練 范本 的 背景 場(chǎng)景一：轉(zhuǎn)介紹初訪 背景介紹： 汪衛(wèi)東：客戶李詠轉(zhuǎn)介紹，有一女六歲， 利達(dá)紡織有限公司財(cái)務(wù)科長 ,單位效益好。 大家請(qǐng)看 VCD，并調(diào)整自己的角色定位，把自己當(dāng)作 VCD中我們的業(yè)務(wù)員，假設(shè)你作了這么一個(gè)拜訪，你的工作日志會(huì)怎么填寫？ 請(qǐng)認(rèn)真的看，看好后在我們發(fā)給你的空白的工作日志上填寫！ 講師播放 VCD（ ） （或講師示范）
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