銀行保險保險期間太長技巧講師手冊-展示頁
2025-05-25 15:44本頁面
【正文】 相對的。） 其實今天當(dāng)我們在去想想這個繞口令的時候不光是覺得它有趣，更引證了一個發(fā)明家提出的一個理論，是什么理論呢？對 ，就是愛因斯坦的相對論。現(xiàn)在我還記得一個繞口令，因為我小的時候經(jīng)常讀，但是讀不好，這個繞口令就是扁擔(dān)長、板凳寬，板凳沒有扁擔(dān)長，扁擔(dān)沒有板凳寬，板凳要把扁擔(dān)綁在板凳上，扁PTT1 PTT2 PTT3 課程大綱 時間 講授內(nèi)容 講師活 動 教具 長和短的辨 證 關(guān)系，客戶覺得保險期間太長的原因及顧慮 9’ 擔(dān)偏不讓板凳把扁擔(dān)綁在板凳上。 現(xiàn)在讓我們先來看看我們這次交流的主要內(nèi)容 一、 客戶會覺得保險期間太長的原因 二、 引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變理念的關(guān)鍵技巧 銷售最適合 ,而不是最好的產(chǎn)品 銷售希望與夢想 ,同時也引導(dǎo)面對現(xiàn)實 客觀的 論證比盲目的保證易取信客戶 三、案例演練 四、課程回顧 記得在小學(xué)學(xué)習(xí)語文的時候，老師經(jīng)常用一種游戲，來考考我們的發(fā)音是不是標(biāo)準(zhǔn)。其實啊，客戶的拒絕的問題會有很多，但是經(jīng)驗豐富的推銷人員會非常的清楚，如果把所有的問題總結(jié)一下，幾乎不會超過 10 個。之前我們還學(xué)習(xí)了一些常見問題的處理方式。 課程內(nèi)容規(guī)劃 課程名稱： 網(wǎng)點專業(yè)服務(wù)營銷技巧 課程題目： 保險期間太長時之應(yīng)對技巧 課程目標(biāo)： 了解長與短的辨證關(guān)系 ,與客戶提出時間太長的原因 掌握客戶提出保險期間太長時的應(yīng)對技巧 通過研討和演練掌握應(yīng)對話術(shù) 課程內(nèi)容概覽： 大 綱 時 間 一、 課程簡介 長與短的辨證關(guān)系 二、 客戶會覺得保險期間太長的原因 三、 引導(dǎo)客戶理念轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵技巧 銷售最適合 ,而不是最好的產(chǎn)品 3 7 9 10 1 合 計 30 備 注 欄 隨堂講義 教 具 活 動 投影片講義 投影片 白板 白板筆 提問 研討 演練 課程大綱 時間 講授內(nèi)容
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