銀行保險(xiǎn)期繳的銷(xiāo)售離不開(kāi)駐點(diǎn)12頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】只是駐點(diǎn)銷(xiāo)售嗎？客戶(hù)經(jīng)理不通過(guò)柜員，直接在網(wǎng)點(diǎn)介紹產(chǎn)。品，這種方式所積累的經(jīng)驗(yàn)。期繳---躉繳---期繳。任何產(chǎn)品都需要包裝出其核心優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)關(guān)心的，不是你的產(chǎn)品，而是你產(chǎn)品所帶給他的利益和。Ø語(yǔ)言的力量來(lái)自于精簡(jiǎn)。必須將產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)做精簡(jiǎn)的包裝，Ø再好的東西，如果客戶(hù)沒(méi)有“感受到”，也就沒(méi)有價(jià)值了。與顧客建立信任是關(guān)鍵。顧客在什么位置你去講解產(chǎn)品，剛進(jìn)門(mén)時(shí)還是等。走到柜臺(tái)，還有：填單的時(shí)候。你用什么方式或者借口留住顧客與你交談，而不。來(lái)打款的，他不需要儲(chǔ)蓄嗎？來(lái)繳費(fèi)的，他不需要理財(cái)嗎？講了有兩種可能，不講就一種。要講的你嘴疼為止。買(mǎi)不買(mǎi)和你講不講沒(méi)有關(guān)系，你已經(jīng)盡力講了。今天不買(mǎi)不代表明天不買(mǎi)。電話(huà)一定要留下，打電話(huà)不要開(kāi)口就讓他買(mǎi)。減少保險(xiǎn)金額只是投降和妥協(xié)。不同的企業(yè)文化所表現(xiàn)的肯定不一樣。遭到拒絕后的原因。每講完一個(gè)顧客，你都會(huì)有不同的收獲。我們的公司如何培養(yǎng)的我們。我們英明的領(lǐng)導(dǎo)。我們的團(tuán)隊(duì)，我們的伙伴們將他最寶貴的
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、 11 銷(xiāo)售后的思考 ? 遭到拒絕后的原因 ? 成功的原因 ? 每講完一個(gè)顧客，你都會(huì)有不同的收獲 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、 12 你所做的任何工作同業(yè)都在做，可能做的還比你好！ ? 我們所具備的優(yōu)勢(shì)： ? 我們的公司如何培養(yǎng)的我們 ? 我們的產(chǎn)品如何優(yōu)秀 ? 我們英明的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 我們的團(tuán)隊(duì)，我們的伙伴們將他最寶貴的東西分享給大家 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、 13 祝大家天天出期繳 謝謝！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究、
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