銀行保險期交銷售工具與話術(shù)通關(guān)指引14頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:06本頁面
【導讀】適合專項培訓時運用。同業(yè)公司主打長、中、短期交產(chǎn)品對比與分析。保險責任、收益率、賣點、不足及附加功能。形式：顏色、排版、尺寸、7張/套。數(shù)量：基本按目前各分公司客戶經(jīng)理人數(shù)的1倍下發(fā)。渠道經(jīng)理、拓展部經(jīng)理。拒絕處理及促成部分抽查通關(guān)。企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)。通關(guān)時間通關(guān)對象通關(guān)組織。6月8日前銀行分、支公司自行安排。收集各層級通關(guān)人員通關(guān)情況表備案。此部分內(nèi)容于5月21日下班前上報此部分內(nèi)容于5月28日前上報。級進行評估，若出現(xiàn)一個及以上“一般”者，需在其他二次通關(guān)人員通。關(guān)完畢后再次進行通關(guān)，直至通過；如出現(xiàn)一個“差”者，取消其檢測
【正文】 銷售工具的使用 表格之四： 客戶經(jīng)理銷售話術(shù)通關(guān)情況表 日期 : 序號 單位 姓名 通關(guān)內(nèi)容 需提高 是否 通關(guān) 關(guān)主 姓名 公司簡介 溝通要點 產(chǎn)品介紹 拒絕處理 促成 1 2 3 注 : “ 通關(guān)內(nèi)容 ” 中五項通關(guān)情況，用 “ 好 ” 、 “ 一般 ” 、 “ 差 ” 三類等級進行評估，凡出現(xiàn)一個 “ 差 ” 或兩個 “ 一般 ” 者，需在其他人員通關(guān)完畢后，進行二次通關(guān) ,直至通關(guān)； “ 需提高 ” 部分內(nèi)容應(yīng)告之被通關(guān)者，以便改進。 161 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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