銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營意義目標(biāo)對象方法常見問題fic55頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:30本頁面
【導(dǎo)讀】制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)。進(jìn)駐網(wǎng)點首要做的事情（推銷）。以發(fā)展壯大的根本所在。沒有經(jīng)營，就沒有發(fā)展之源泉。良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)！在現(xiàn)有的競爭環(huán)境中，一代多是一個既定的事實，集中培訓(xùn)—充分展示專業(yè)形象。網(wǎng)點培訓(xùn)—迅速切入的最佳時機。有效培訓(xùn)—體現(xiàn)在日常溝通中。銀行培訓(xùn)的認(rèn)識?司，并提出自己的應(yīng)對措施和初步設(shè)想；（本環(huán)節(jié)由項目負(fù)責(zé)人和公司策劃崗根據(jù)實際制定完成。追蹤，鼓勵柜員達(dá)成各階段競賽目標(biāo)；銷售中的差異化溝通?（所謂用心，就是讓人感動，在不經(jīng)意間創(chuàng)造機會，
【正文】 制定 “ **支行關(guān)于財富保障策劃項目的管理細(xì)則 ” ， 建立客戶池，做好維護(hù)工作，嚴(yán)格按照細(xì)則去實施。 —— 使網(wǎng)點了解項目的激勵方案 和 行領(lǐng)導(dǎo)一起 制定適合的方案去推動，獎懲方案一定要落實到位，挑起大家的好斗性，營造氛圍，對每一個方案進(jìn)行內(nèi)部炒作，讓大家全員參與進(jìn)來就像真的是一場戰(zhàn)斗一樣，體會那種營銷感覺，感受快樂的過程 —— 及時通報業(yè)績，做好追蹤 —— 一顆感恩的心 43 你要做什么 ? 走出去 , 把話說出去， 把話說對 把錢收回來。 必須時刻反省、檢討自己哪個環(huán)節(jié)需要加強。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 你要做什么 ? 關(guān)鍵 ： 每天向匯報當(dāng)天工作業(yè)績，尋求支持； 總結(jié)銷售與溝通經(jīng)驗； 堅持每天在網(wǎng)點常態(tài)營銷，積累客戶； 做好網(wǎng)點客戶檔案管理； 經(jīng)常發(fā)短信給客戶做好客戶維護(hù)； 堅持銷售目標(biāo)管理； 用各種方式推動網(wǎng)點推薦客戶，以促成客戶經(jīng)理自主營銷，多給客戶提供多種附加值服務(wù) 45 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 46 心態(tài)建設(shè) ? 給你介紹客戶，是你的運氣，不介紹，是正常 ? 任何人都是要去 經(jīng)營 的，包括你的理財經(jīng)理 ? 細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤 ? 不開心的時候用最快的速度去調(diào)整，不要讓負(fù)面情緒影響更多的人（積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣） 47 客戶經(jīng)理的角色定位 管理者 經(jīng)營者 理財專家 營銷專家 講師 服務(wù)者 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 48 ?記住銀行所有人員的姓名 ?記住客戶經(jīng)理的喜好 ?準(zhǔn)確判斷客戶經(jīng)理的需求 ?提供適合客戶經(jīng)理的服務(wù) ?把客戶經(jīng)理當(dāng)朋友 ?把客戶經(jīng)理當(dāng)家人 ?把客戶經(jīng)理當(dāng)作衣食父母 ?把客戶經(jīng)理當(dāng)做我們最好的戰(zhàn)友 服務(wù)宗旨 49 ?微笑拉近距離 ?不忽視每一位客戶經(jīng)理 ?多一點微笑 ?多一句問候 ?多一點關(guān)心 ?責(zé)任心，無論是把理財經(jīng)理當(dāng)朋友，還是當(dāng)上帝，用心地去對待每一位理財經(jīng)理 ,做好每一件事 服務(wù)宗旨 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 銷售圣經(jīng) 客戶購買的不僅僅是你的產(chǎn)品 而是 你對他的關(guān)心和他對你的信心 51 FIC精神 ? 我們是為分享成功而來，我們是為追求卓越而戰(zhàn)，我們勇敢面對挫折，我們積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，困難不能改變我們的信念，挫折不能擊垮我們的斗志。 ? 前路一定有困難，但我們不懼；前路一定有挑戰(zhàn)，但我們微笑。我們是特種部隊。堅忍不拔是我們的信條，熱情執(zhí)著是我們的態(tài)度，頑強奮斗是我們的符號 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 52 解決問題的 方法 ！ 53 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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