銀行保險網點經營意義目標對象方法常見問題fic55頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-03 18:30本頁面
【導讀】制作收集整理，未經授權請勿轉。進駐網點首要做的事情（推銷）。以發(fā)展壯大的根本所在。沒有經營，就沒有發(fā)展之源泉。良好的心態(tài)是成功的基礎！在現有的競爭環(huán)境中，一代多是一個既定的事實，集中培訓—充分展示專業(yè)形象。網點培訓—迅速切入的最佳時機。有效培訓—體現在日常溝通中。銀行培訓的認識?司，并提出自己的應對措施和初步設想；（本環(huán)節(jié)由項目負責人和公司策劃崗根據實際制定完成。追蹤，鼓勵柜員達成各階段競賽目標；銷售中的差異化溝通?（所謂用心，就是讓人感動，在不經意間創(chuàng)造機會，
【正文】 制定 “ **支行關于財富保障策劃項目的管理細則 ” ， 建立客戶池，做好維護工作，嚴格按照細則去實施。 —— 使網點了解項目的激勵方案 和 行領導一起 制定適合的方案去推動，獎懲方案一定要落實到位，挑起大家的好斗性，營造氛圍，對每一個方案進行內部炒作，讓大家全員參與進來就像真的是一場戰(zhàn)斗一樣，體會那種營銷感覺，感受快樂的過程 —— 及時通報業(yè)績，做好追蹤 —— 一顆感恩的心 43 你要做什么 ? 走出去 , 把話說出去， 把話說對 把錢收回來。 必須時刻反省、檢討自己哪個環(huán)節(jié)需要加強。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 44 你要做什么 ? 關鍵 ： 每天向匯報當天工作業(yè)績，尋求支持； 總結銷售與溝通經驗； 堅持每天在網點常態(tài)營銷，積累客戶； 做好網點客戶檔案管理； 經常發(fā)短信給客戶做好客戶維護； 堅持銷售目標管理； 用各種方式推動網點推薦客戶，以促成客戶經理自主營銷，多給客戶提供多種附加值服務 45 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 46 心態(tài)建設 ? 給你介紹客戶，是你的運氣，不介紹，是正常 ? 任何人都是要去 經營 的，包括你的理財經理 ? 細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤 ? 不開心的時候用最快的速度去調整，不要讓負面情緒影響更多的人（積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣） 47 客戶經理的角色定位 管理者 經營者 理財專家 營銷專家 講師 服務者 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 48 ?記住銀行所有人員的姓名 ?記住客戶經理的喜好 ?準確判斷客戶經理的需求 ?提供適合客戶經理的服務 ?把客戶經理當朋友 ?把客戶經理當家人 ?把客戶經理當作衣食父母 ?把客戶經理當做我們最好的戰(zhàn)友 服務宗旨 49 ?微笑拉近距離 ?不忽視每一位客戶經理 ?多一點微笑 ?多一句問候 ?多一點關心 ?責任心，無論是把理財經理當朋友，還是當上帝，用心地去對待每一位理財經理 ,做好每一件事 服務宗旨 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 50 銷售圣經 客戶購買的不僅僅是你的產品 而是 你對他的關心和他對你的信心 51 FIC精神 ? 我們是為分享成功而來，我們是為追求卓越而戰(zhàn)，我們勇敢面對挫折，我們積極應對挑戰(zhàn)，困難不能改變我們的信念，挫折不能擊垮我們的斗志。 ? 前路一定有困難，但我們不懼；前路一定有挑戰(zhàn)，但我們微笑。我們是特種部隊。堅忍不拔是我們的信條，熱情執(zhí)著是我們的態(tài)度，頑強奮斗是我們的符號 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 52 解決問題的 方法 ！ 53 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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