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2025-08-05 16:20本頁面
【導(dǎo)讀】馬納斯魯峰海拔8156米，位于喜馬拉雅山脈中段尼泊爾境內(nèi)，世界第八高峰。納斯魯峰被尼泊爾人稱之為“崩杰”，意思是“堆起來的裝飾”，并視其為神山。斯魯”，是從梵語“Manasa”而來。馬納斯魯峰周圍群峰林立，在它的周圍有3座7000多。米的山峰和許多6000多米的山峰，在眾多山峰的簇?fù)硐?，他顯得更為巍峨雄壯。5月和9、10月是馬納斯魯峰適宜的攀登季節(jié)。不打無準(zhǔn)備之仗，為成功作準(zhǔn)備。應(yīng)聘前有沒有做準(zhǔn)備？贊美——贏得好感，為進(jìn)一步溝通做鋪墊。從“子女教育”著手。接觸過程全面了解客戶核心價(jià)值觀，鎖定購買點(diǎn)！再次確認(rèn)客戶的需求；提供解決需求的最理想的方案；使客戶產(chǎn)生成交動(dòng)機(jī)，奠定促成的。用筆引導(dǎo)客戶的注意力
【正文】 俗話說：短線是銀，長線是金，投資理財(cái)產(chǎn)品收益與期限一般是成正比的， 保險(xiǎn)產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)算的，通常時(shí)間愈長，收益愈高，如果資金短期不用的話可作為長線投資。 如果有一種方法能保護(hù)您和家人一輩子幸福安康，我相信您一定不會(huì)覺得它的時(shí)間長吧？同樣的，今天我和您溝通的這款產(chǎn)品就是這種您要找的方法，能長時(shí)間保護(hù)好您和您的家人。 61 收益太低了 哦！您說得很有道理？我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問題呢？ 請(qǐng)問我們已知的收益率最高的投資是什么呢？ 那為什么我們沒有把全部的資金都投到其中呢？ 收益永遠(yuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比您認(rèn)同嗎？ 就象我們?cè)谧鐾顿Y的時(shí)候收益高的和風(fēng)險(xiǎn)低的有個(gè)配比的道理一樣，就象我不可能所有的資金都放進(jìn)收益率最高的投資里，我也不可能把所有的資金都放進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)最小的產(chǎn)品里面，您說對(duì)嗎？ 62 拿資料回去看看 您可以把資料帶回去參考 ,在之前我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問題呢？ 同一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容相同的全日制本科生和函授的本科生哪個(gè)更值錢呢？為什么呢？ 其實(shí)是一樣的道理，這個(gè)產(chǎn)品的資料不可能包含所有您想知道的內(nèi)容，您說是嗎？ 那我先給您介紹一下這個(gè)產(chǎn)品您先參考一下，以免在您沒有了解全面的內(nèi)容而放棄了這個(gè)產(chǎn)品，更可能是放棄了這產(chǎn)品能夠給您帶來的幫助，以至以后后悔要來得好得多呢？ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 64 家里的投資理財(cái)都是太太管的，自己不過問 首先要恭喜您有個(gè)很好的賢內(nèi)助幫您打理資產(chǎn)，我想您和您的家人一定想過越來越好的生活吧？ 那您所期望的好的生活方式是什么樣的呢？ （了解潛在需求后）如果一個(gè)理財(cái)計(jì)劃能很好的滿足您剛才所需要的生活的話，我相信您和您的家人一定會(huì)有興趣了解一下吧？ (那您看周一還是周二邀請(qǐng)您和您的家人一起來，讓您和您的家人都能很清晰的了解這個(gè)計(jì)劃呢？ ) 65 挺好的，以后考慮考慮 XX先生，很明顯的，你不會(huì)說你要考慮一下，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的很感興趣，是嗎？我的意思是：你不會(huì)說你要考慮一下只是為了躲開我吧？因此我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們這款產(chǎn)品，對(duì)嗎？ XX先生，到底我剛才漏講了什么或是有什么沒解釋清楚，導(dǎo)致你會(huì)說要考慮一下呢？ 您選擇這個(gè)產(chǎn)品一定不會(huì)錯(cuò)的，我有一個(gè) ***朋友跟您的情況差不多 ,事業(yè)有成 ,家庭幸福 ,他總說拼搏這么多年 , 身上總是扛著點(diǎn)責(zé)任 ,這不 ,前幾天就給他的太太和兒子分別買了幾十萬的分紅險(xiǎn) ,他覺得為了家人 ,為了責(zé)任 ,得在穩(wěn)健中求發(fā)展 ,我真的欽佩你們這樣的人 ,到了哪都不忘記太太和孩子 ,您這么為他們著想，他們一定支持您的，您說是不是 ? 66 “ 我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知只有失敗多次，才能成功。 堅(jiān)持不懈，直到成功。 ” —— 《 羊皮卷全書 》 拒絕處理 67 計(jì) 劃 活 動(dòng) 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) 68 ? 左邊的圖形展示了四個(gè)部分 A,B,C,D. ?A,Bamp。C的 188。的部分被涂成陰影 1. 將‘ A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分 . ‘ B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分 . ‘ C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分 . ‘ D’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的七部分 . 提示： 答案不是三角形，你應(yīng)該自己解決。 提示： 答案不是三角形 。 這個(gè)問題的世界記錄是七秒鐘 解決了嗎？ 你還需要多長時(shí)間？ 一 二 三 想提升業(yè)績，是不是要打破固有的思維呢？ 70
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