銀行保險團隊的性質(zhì)和管理原則70頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:14本頁面
【導(dǎo)讀】特定目標(biāo)而有意識形成的集體。力量貢獻給自己從事的工作的組織。員的角色及職責(zé)范圍。注重控制整體過程。注重銷售細(xì)節(jié)的固化。注重內(nèi)部競爭意識的培養(yǎng)：。強調(diào)考核與淘汰；表報間具有承上啟下的延續(xù)性。具有是否真實的可查性。可發(fā)現(xiàn)問題并進行指導(dǎo)和修正。當(dāng)眾表明立場和決心。個別談話陳明利害。明確如何填寫和填寫要。著力引導(dǎo)，幫助分析使用。開會前要充分準(zhǔn)備。不要展開提意見式的大討論。網(wǎng)點或渠道失控。失去對客戶和市場的判斷力。要有一定的單獨出訪量。隨訪時要“居其側(cè)”。履行情況的一種正式的工作談話。形式上，一對一或一對多，但絕不是多對一。內(nèi)容上，針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動。頻次上，定期或不定期。所轄網(wǎng)點的業(yè)務(wù)推進狀況。下一步的工作安排和改進計劃
【正文】 以偉大，是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者可以就將來的愿景與追隨者進行溝通，并激 勵追隨者在追求愿景目標(biāo)的過程中做出犧牲，努力工作，有時可能會放棄個人興趣。 56 領(lǐng)導(dǎo)力實踐 — 賦予其他人行動的能力 培養(yǎng)合作精神 提高他人能力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 57 授權(quán) — 最重要的領(lǐng)導(dǎo)技巧 最大的好處在于員工在工作時能最大程度地減少來自管理者的干擾，并激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感、創(chuàng)造力。 58 如何授權(quán)？ 面對下列問題要果斷說： “ 是。 ” 他們能做這項工作嗎 ? 他們愿意為此負(fù)責(zé)嗎？ 要想回答 “ 是 ” ，必須做到 培訓(xùn)員工、提供信息、幫助他們合理計劃工作、對于他們單獨行動的權(quán)利給予清晰的的定義。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 59 授權(quán)與控制 不愿授權(quán)，主要是害怕失去控制 實際上，如果每個員工對自己的工作沒有控制力。那么管理者也控制不了他們。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 60 領(lǐng)導(dǎo)力實踐 — 鼓舞人心 ? 樹立榜樣 ? 計劃小勝利 一個極其重要的觀點：領(lǐng)導(dǎo)者必須為追隨者預(yù)備一些小勝利，因為沒有什么比迅速失敗更能擊垮人們的信心。 ? 承認(rèn)個人貢獻 ? 慶祝勝利 要學(xué)會欣賞成就，而不能認(rèn)為是例行公事。 61 信任 —— 領(lǐng)導(dǎo)力的基石 取得信任的方法： ? 說到做到。 ? 正直公平 ? 己所不欲，勿施于人 ? 對屬員進行指導(dǎo) 信任只有通過很長時間才能建立起來， 但頃刻之間就可以毀掉。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 必須解決的問題 如何看待屬員 63 企業(yè) 企業(yè) 64 每一個領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該明白的道理 ? 社會心理學(xué)中著名的 “ 皮格馬利翁 ” 效應(yīng) ? 你能從人們身上得到你期望的東西。如果你的期望高，你得到的越多；反之亦然，甚至他們連力所能及的水平都達不到。 ? 社會心理學(xué)中著名的羅森塔爾實驗 65 如何做？ ? 習(xí)慣性的表示對屬員非常有信心。 ? 花大量時間輔導(dǎo)他們。 ? 提供工作思路。 ? 共享工作經(jīng)驗。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 66 我們的期望與我們對別人的看法 密切相關(guān) ? 我們對別人的看法： 積極的； 消極的。 67 回答下列問題 ? 你是否認(rèn)為大部分人都想把工作做好？ ? 你是否認(rèn)為大部分人的工作動力是來自工資還是工作本身？ ? 你是否認(rèn)為大部分人都會努力工作，即使你不在傍邊？ ? 你是否認(rèn)為你必須保護自己，以免陷入那些想成為經(jīng)理的人的圈套？ ? 你是否認(rèn)為人們一旦有機會就會利用你？ ? 如果大部分工作人員都說愿意做某事，你認(rèn)為他們是否可靠？ 68 如果我們對人們有消極看法， ? 人類的本性：所有的行為都是為了滿足個人的需要 ? 一個人的行為看起來很奇怪，這通常是因為他們只學(xué)會一種方式滿足某種需求，而不能靈活的采用其他行為方式。 ? 一個人不單單是由他的行為來代表的，應(yīng)避免偏見。 ? 惟一不可解釋的是：我們不能共享個人的觀點。 ? 對于世界是什么樣子，人們有自己的信仰。 ? 人們通過刪除和曲解來維護行為模式。 怎么辦？ 嘗試?yán)斫庀铝欣砟睿? ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 69 與人為善，寬以待人 水至清則無魚， 人至察則無徒。 — 《 孔子家語 》 70 建立優(yōu)秀團隊的要訣 慈不掌兵 愛兵如子 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 71 謝謝 各位的耐心。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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