銀行保險fic專業(yè)化銷售流程70頁-銀行保險(參考版)
2024-08-18 16:20本頁面
【正文】 這個問題的世界記錄是七秒鐘 解決了嗎？ 你還需要多長時間？ 一 二 三 想提升業(yè)績，是不是要打破固有的思維呢？ 70 。的部分被涂成陰影 1. 將‘ A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分 . ‘ B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分 . ‘ C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分 . ‘ D’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的七部分 . 提示： 答案不是三角形，你應(yīng)該自己解決。 ” —— 《 羊皮卷全書 》 拒絕處理 67 計 劃 活 動 拒絕處理 開拓 說明 準(zhǔn)備 接觸 促成 服務(wù) 68 ? 左邊的圖形展示了四個部分 A,B,C,D. ?A,Bamp。我深知只有失敗多次，才能成功。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運。 61 收益太低了 哦！您說得很有道理？我能不能請教您一個問題呢？ 請問我們已知的收益率最高的投資是什么呢？ 那為什么我們沒有把全部的資金都投到其中呢？ 收益永遠(yuǎn)和風(fēng)險成正比您認(rèn)同嗎？ 就象我們在做投資的時候收益高的和風(fēng)險低的有個配比的道理一樣，就象我不可能所有的資金都放進(jìn)收益率最高的投資里，我也不可能把所有的資金都放進(jìn)風(fēng)險最小的產(chǎn)品里面，您說對嗎？ 62 拿資料回去看看 您可以把資料帶回去參考 ,在之前我能不能請教您一個問題呢？ 同一個專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容相同的全日制本科生和函授的本科生哪個更值錢呢？為什么呢？ 其實是一樣的道理，這個產(chǎn)品的資料不可能包含所有您想知道的內(nèi)容，您說是嗎？ 那我先給您介紹一下這個產(chǎn)品您先參考一下，以免在您沒有了解全面的內(nèi)容而放棄了這個產(chǎn)品，更可能是放棄了這產(chǎn)品能夠給您帶來的幫助，以至以后后悔要來得好得多呢？ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 64 家里的投資理財都是太太管的，自己不過問 首先要恭喜您有個很好的賢內(nèi)助幫您打理資產(chǎn)，我想您和您的家人一定想過越來越好的生活吧？ 那您所期望的好的生活方式是什么樣的呢？ （了解潛在需求后）如果一個理財計劃能很好的滿足您剛才所需要的生活的話，我相信您和您的家人一定會有興趣了解一下吧？ (那您看周一還是周二邀請您和您的家人一起來，讓您和您的家人都能很清晰的了解這個計劃呢？ ) 65 挺好的，以后考慮考慮 XX先生，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產(chǎn)品真的很感興趣，是嗎？我的意思是：你不會說你要考慮一下只是為了躲開我吧？因此我可以假設(shè)你會很認(rèn)真地考慮我們這款產(chǎn)品，對嗎？ XX先生，到底我剛才漏講了什么或是有什么沒解釋清楚，導(dǎo)致你會說要考慮一下呢？ 您選擇這個產(chǎn)品一定不會錯的，我有一個 ***朋友跟您的情況差不多 ,事業(yè)有成 ,家庭幸福 ,他總說拼搏這么多年 , 身上總是扛著點責(zé)任 ,這不 ,前幾天就給他的太太和兒子分別買了幾十萬的分紅險 ,他覺得為了家人 ,為了責(zé)任 ,得在穩(wěn)健中求發(fā)展 ,我真的欽佩你們這樣的人 ,到了哪都不忘記太太和孩子 ,您這么為他們著想，他們一定支持您的，您說是不是 ? 66 “ 我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機(jī)會。 正確看待拒絕處理 56 客戶本身 自己本身 產(chǎn)生拒絕的原因 基于人性 安于現(xiàn)狀 故意找茬 先入為主 不了解 想實惠 觀念傳統(tǒng) 太狂妄 欠修理 希望最好 專業(yè)技能欠缺 個人形象不佳 銷售勇氣不足 挫折感太強(qiáng)烈 57 循循善誘，避免爭辯 有所準(zhǔn)備，先發(fā)制人 冷靜分析，沉著應(yīng)對 誠實懇切，熱情自信 運用機(jī)智，靈活處理 不鏗不卑，不驕不躁
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