銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)沙龍的組織及操作要領(lǐng)31頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 15:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的家庭、事業(yè)保駕護(hù)航。服務(wù)少，最主要的是夠安全。提高市場(chǎng)份額，參加國(guó)壽年終表彰盛典，1）盡量找30歲以上，有購(gòu)買(mǎi)意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女性為主，打算投資5萬(wàn)以上客戶；2）對(duì)保障有需求者，有理財(cái)習(xí)慣的VIP客戶；3）最好邀請(qǐng)客戶夫妻雙方一起到場(chǎng)，方便促成，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)；4）個(gè)人信貸客戶，特別是對(duì)抵押貸款有興趣的。5）于推介會(huì)召開(kāi)前一天或當(dāng)天再次落實(shí)客戶是。6）喜歡國(guó)債、定存等相對(duì)保守的客戶；2）沉迷于股票和基金的客戶。3）教師、公務(wù)員等。發(fā)揮什么樣的作用？怎樣做到一次比一次更高效？跟蹤未到場(chǎng)的客戶。專人經(jīng)常上報(bào)行長(zhǎng)。善用桌面資料促成
【正文】 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)后 跟蹤 繼續(xù)跟蹤未到場(chǎng)的客戶 收單及時(shí)、有效 專人經(jīng)常上報(bào)行長(zhǎng) 會(huì)后追蹤 六 .總結(jié)及再次邀約 思考：總結(jié)什么？何時(shí)總結(jié)？ … … … … … … … … 總結(jié)及再次邀約 思考：如何再次邀約？怎樣做到一次比一次更高效？ … … … … … … … … ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 成功的小沙 主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 ?達(dá)成共識(shí) ?制定目標(biāo) ?分配任務(wù) ?客戶邀約的要求 ?收單及時(shí)、有效 ?跟蹤未到場(chǎng)的客戶 ?專人經(jīng)常上報(bào)行長(zhǎng) 主要內(nèi)容 ?解決存在的問(wèn)題 ?客戶分配到人 ?現(xiàn)場(chǎng)注意的細(xì)節(jié) ?會(huì)后的跟蹤 首次碰頭會(huì) 二次碰頭會(huì) 會(huì)后跟蹤 主要內(nèi)容 ?精神面貌 ?配合講師 ?包裝禮品 ?善用桌面資料促成 會(huì)中 其他注意事項(xiàng) ，特別是大單開(kāi)發(fā) (公司 /市場(chǎng)份額 /放心 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 精品網(wǎng)點(diǎn)沙龍 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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