銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
2025-05-06 21:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】視網(wǎng)點(diǎn)為自身的財(cái)富。營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)程。手10、網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)高手，影響力中心。術(shù)；手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈網(wǎng)點(diǎn)：以期交產(chǎn)品為主，輔導(dǎo)實(shí)施和培訓(xùn)輔導(dǎo)后果反饋?zhàn)粉?。究法和專?xiàng)表測(cè)評(píng)法等。事前熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)則等知識(shí)內(nèi)容；度，及時(shí)解決學(xué)員的問題；的控制情況，進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤；件均保費(fèi)、總件數(shù)。經(jīng)理和公司，并提出自身的應(yīng)對(duì)辦法和初步假想；
【正文】 19 培訓(xùn)事后 將籌備的海報(bào)和折頁(yè)等下發(fā)給各網(wǎng)點(diǎn)； 對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和檢討，發(fā)明柜員的控制情況，進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤； 進(jìn)行彌補(bǔ)的網(wǎng)點(diǎn)二次培訓(xùn)，對(duì)于比較難于控制的內(nèi)容用書面的形式給柜員并再次強(qiáng)調(diào)（產(chǎn)品賣點(diǎn)、投保細(xì)則、銀保通簡(jiǎn)易操作流程）。 20 培訓(xùn)輔導(dǎo)反饋和追蹤 A、現(xiàn)場(chǎng)反映評(píng)估：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)氣氛、參與水平、注意力、情感； B、后果表示評(píng)估：是否轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售習(xí)性和動(dòng)作、啟齒頻率； C、數(shù)據(jù)變化評(píng)估：事跡增加量、客戶接觸量、件均保費(fèi)、總件數(shù)。 21 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方案流程 22 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方案流程 激勵(lì)信息收集：通過支行分管行長(zhǎng)和個(gè)金科長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員溝通交換收集同業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)各層面的激勵(lì)；銀行人員盼望的激勵(lì)； 信息反饋：信息收拾應(yīng)用早夕會(huì)或單獨(dú)溝通時(shí)間，上報(bào)渠道經(jīng)理和公司，并提出自身的應(yīng)對(duì)辦法和初步假想； 信息篩選和資源整合（ 本階段由渠道經(jīng)理和公司完成）； 鼓勵(lì)計(jì)劃制訂（本環(huán)節(jié)由渠道經(jīng)理和公司謀劃崗依據(jù)實(shí)際制訂完成）； 準(zhǔn)確有效宣導(dǎo)激勵(lì)方案：行內(nèi)宣導(dǎo)法：遵照銀行的組織架構(gòu)，從支行－網(wǎng)點(diǎn)－柜員層層宣導(dǎo)；自我宣導(dǎo)法：對(duì)于部分激勵(lì)邀請(qǐng)主任和重點(diǎn)柜員單獨(dú)溝通和頒布； 重復(fù)追蹤 ,不斷炒作：對(duì)柜員在激勵(lì)各階段的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過內(nèi)勤人員制造比賽報(bào)表追蹤，激勵(lì)柜員達(dá)成各階段比賽目的 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 23 謝謝
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