銀保渠道網(wǎng)點(diǎn)人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】下達(dá)的指標(biāo)是指令性任務(wù)還是指導(dǎo)。與公司的合作方式是緊密型還是一。是否開(kāi)通銀保通？分行簽約后支行是否?？梢裕ㄐ枰┖灦ㄑa(bǔ)充協(xié)議？險(xiǎn)公司數(shù)量‥‥‥?是否有附約培訓(xùn)費(fèi)？與上級(jí)行的推動(dòng)方案？是固定費(fèi)率還是累進(jìn)費(fèi)率？是全額累進(jìn)還是分級(jí)累進(jìn)？渠道與個(gè)人的關(guān)系……A、一個(gè)區(qū)域（地區(qū)）至少要有一——二個(gè)主渠道，尋找突破，找出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)；注意情況變化，適時(shí)調(diào)整對(duì)策；頻次，不同時(shí)期、不同渠道；喜——特別的愛(ài)給特別的你?。。、輔導(dǎo)開(kāi)出第一單及事后追蹤開(kāi)單連續(xù)性，體分析，確定網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)，目前總公司統(tǒng)一扣取%的。人力成本，對(duì)人均產(chǎn)能低的公司較為有利。
【正文】 28 四、考核機(jī)制與職級(jí)管理 考核機(jī)制的細(xì)化、預(yù)警及分析 職級(jí)核定與壓力均衡 （希望和能力，業(yè)績(jī)與機(jī)遇） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 人員產(chǎn)能管理 五、網(wǎng)點(diǎn)分配原則 因時(shí)、因地、因人、因市（勢(shì)）原則 按渠道分配的利弊 按區(qū)域分配的利弊 人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的影響因素 （ —— 寧缺毋濫） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 做好銀保工作的四要素 (必要條件 ) 人員。 有人不一定有保費(fèi)，但沒(méi)人肯定沒(méi)保費(fèi)。好員工一靠培養(yǎng)，二靠引進(jìn)。 渠道。 單一渠道將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，政策因素、費(fèi)用因素、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挖角因素等都會(huì)造成致命傷。同時(shí)每個(gè)渠道（支行）也只有 2030%的網(wǎng)點(diǎn)是有產(chǎn)能的績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 必要條件 費(fèi)用。 經(jīng)濟(jì)杠桿的作用是普遍存在的最重要的動(dòng)力，人情作用只能一時(shí)有效，經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力才是長(zhǎng)期有效的。激勵(lì)點(diǎn)數(shù)與同業(yè)相差不超過(guò)%的情況下可以拼，超過(guò)了就無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。 關(guān)系。 上層關(guān)系可左右渠道的政策性導(dǎo)向，省行皆有指令性計(jì)劃下，并有 “ 重點(diǎn)合作伙伴 ”的文件。中層關(guān)系可決定手續(xù)費(fèi)率高低，下層關(guān)系（同等費(fèi)用條件下）直接影響市場(chǎng)份額。 32 做好銀保工作的兩個(gè)充分條件 勤奮。 上下同心，愛(ài)崗敬業(yè)，全力以赴是成功的充分必要條件。 后援服務(wù)。 效率、時(shí)間就是金錢，同時(shí)也是一個(gè)公司的形象，口碑所在。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 對(duì)自身的要求： 全體人員在現(xiàn)有渠道以有限的費(fèi)用，憑六、七分的關(guān)系，做十二分的努力 ! ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1