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銀保渠道網(wǎng)點人員產(chǎn)能管理培訓(xùn)教程(33頁)-銀行保險(文件)

2025-09-04 16:25 上一頁面

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【正文】 11 渠道產(chǎn)能管理 B、輔助渠道: 尋找突破,找出重點網(wǎng)點; 注意情況變化,適時調(diào)整對策; 變輔助渠道為主渠道 C、渠道產(chǎn)能控制(成本角度) —— 針對累進費率渠道 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 12 渠道產(chǎn)能管理 三、提高渠道產(chǎn)能的一般方法: 培訓(xùn)(分行、支行、網(wǎng)點) 注意培訓(xùn)的時機、方式、內(nèi)容、對象、頻次,不同時期、不同渠道; 競賽 溝通、拜訪、關(guān)系利用 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 13 他山之石,可以攻玉 借力 其他(承撤退報表制度、報告制度、預(yù)警通報等) ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 14 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 ? 一、重點網(wǎng)點和輔助網(wǎng)點的管理 ? 二、網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費的管理 ? 三、網(wǎng)點特色與重點產(chǎn)品 ? 四、有效提高網(wǎng)點績效的措施 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 15 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 一 、重點網(wǎng)點和輔助網(wǎng)點的管理 重點網(wǎng)點的篩選和維護 A、篩選:分析網(wǎng)點資料 —— 環(huán)境、人員結(jié)構(gòu)、存貸款情況、以往業(yè)務(wù)、可利用關(guān)系等,確定攻關(guān)對象及重點 B、維護:日常維護、月末維護、節(jié)假日維護、方案維護、特別維護(因人因事)、驚喜 —— 特別的愛給特別的你?。?! ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 16 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 輔助網(wǎng)點的培育和維護 (培訓(xùn)及追蹤,二次培訓(xùn)時間技巧與溝通方式) 蹲點的時機與方法 方案的追蹤 渠道網(wǎng)點業(yè)務(wù)報表的通報 實行差別費率 激勵費用的及時發(fā)放 —— 以點帶面,各個擊破,全面提高 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 17 網(wǎng)點產(chǎn)能管理 二、網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費的管理 : 網(wǎng)點活動率與網(wǎng)均保費密切
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