銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-13 21:18:37 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)； 真摯地輔助別人； 展現(xiàn)自身建立威望 ； 1廣交好友； 1永遠(yuǎn)創(chuàng)新。 5 專(zhuān)是指專(zhuān)業(yè)地做事 專(zhuān)業(yè)地做事應(yīng)遵循以下原則：彰顯品位、牢記好處、百密無(wú)疏、分析客戶(hù)、管控目的、管理時(shí)光、堅(jiān)持距離、處置危機(jī)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、炒作業(yè)務(wù)、精打細(xì)算、保險(xiǎn)專(zhuān)家等。 10 三、銷(xiāo)售方法策略 1 客戶(hù)經(jīng)理蹲點(diǎn)式：有的客戶(hù)經(jīng)理很少親自去網(wǎng)點(diǎn)，主要是靠電話(huà)遙控指揮，這樣的客戶(hù)經(jīng)理即使偶爾出單也是靠運(yùn)氣，一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)型的客戶(hù)經(jīng)理都應(yīng)當(dāng)把主要的時(shí)間和精力放在網(wǎng)點(diǎn)上，當(dāng)然，除非與柜員 關(guān)系非常要好且專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)很高，那就另當(dāng)別論了 2 重點(diǎn)柜員式：不是所有的柜員都是業(yè)務(wù)高手，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要有重點(diǎn)的和重要的柜員來(lái)支撐你的業(yè)務(wù)，那么，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)本身的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均要有自身的 “ 死黨 ” 式柜員。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 13 培訓(xùn)的原則 1不斷培訓(xùn)的原則，即連續(xù)、更新、升 級(jí)的有機(jī)統(tǒng)一； 2 密集培訓(xùn)的原則，即培訓(xùn)頻率高； 3 短平快培訓(xùn)的原則，即培訓(xùn)的時(shí)間短、培訓(xùn)的內(nèi)容簡(jiǎn)略易懂和培訓(xùn)的后果好，產(chǎn)能快。 17 培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)施 事前 熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)則等知識(shí)內(nèi)容； 熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比較； 籌備培訓(xùn)資料：海報(bào)、折頁(yè)、筆記本、筆、材料袋、投保單填寫(xiě)范本、名片等； 訓(xùn)前要進(jìn)行產(chǎn)品通關(guān)、投保單填寫(xiě)通關(guān)、自我介
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