銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營培訓(xùn)教程-wenkub
2023-05-13 21:18:37 本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)每一個人的優(yōu)點； 真摯地輔助別人； 展現(xiàn)自身建立威望 ； 1廣交好友； 1永遠創(chuàng)新。 5 專是指專業(yè)地做事 專業(yè)地做事應(yīng)遵循以下原則：彰顯品位、牢記好處、百密無疏、分析客戶、管控目的、管理時光、堅持距離、處置危機、內(nèi)部營銷、炒作業(yè)務(wù)、精打細算、保險專家等。 10 三、銷售方法策略 1 客戶經(jīng)理蹲點式：有的客戶經(jīng)理很少親自去網(wǎng)點，主要是靠電話遙控指揮，這樣的客戶經(jīng)理即使偶爾出單也是靠運氣，一般來講，創(chuàng)業(yè)型的客戶經(jīng)理都應(yīng)當(dāng)把主要的時間和精力放在網(wǎng)點上，當(dāng)然，除非與柜員 關(guān)系非常要好且專業(yè)水準很高，那就另當(dāng)別論了 2 重點柜員式：不是所有的柜員都是業(yè)務(wù)高手，一個網(wǎng)點要有重點的和重要的柜員來支撐你的業(yè)務(wù)，那么，客戶經(jīng)理對本身的每個網(wǎng)點均要有自身的 “ 死黨 ” 式柜員。 制作整理歸檔，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 13 培訓(xùn)的原則 1不斷培訓(xùn)的原則，即連續(xù)、更新、升 級的有機統(tǒng)一； 2 密集培訓(xùn)的原則，即培訓(xùn)頻率高； 3 短平快培訓(xùn)的原則，即培訓(xùn)的時間短、培訓(xùn)的內(nèi)容簡略易懂和培訓(xùn)的后果好，產(chǎn)能快。 17 培訓(xùn)輔導(dǎo)實施 事前 熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)則等知識內(nèi)容； 熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比較； 籌備培訓(xùn)資料：海報、折頁、筆記本、筆、材料袋、投保單填寫范本、名片等； 訓(xùn)前要進行產(chǎn)品通關(guān)、投保單填寫通關(guān)、自我介
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