銀行保險概述培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-05-06 21:36本頁面
【導(dǎo)讀】銀行保險代理的定義和屬性。銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展狀況。銀行保險前景展望制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請。信用形象，代替保險公司辦理保險業(yè)務(wù)，從中獲取手續(xù)費的一種特殊服務(wù)。銀行和保險特征的金融產(chǎn)品,務(wù)領(lǐng)域上的競爭。競爭力的加劇迫使銀行不得。新進入者的威脅與挑戰(zhàn)。行經(jīng)營環(huán)境惡化的一個重要原因。銀行資金提供者的談判力量。的要求越來越高。體化產(chǎn)品的潛力。局限在銀行充當保險公司的代理中介人；出售保險單只是作為銀行信貸業(yè)務(wù)的補充而進行的；銀行與保險公司的關(guān)系純粹是合作關(guān)系；嚴格意義上的銀行保險尚未真正出現(xiàn)；為銀行以后介入保險領(lǐng)域積累了經(jīng)驗。客觀上銀行開始進入保險業(yè)與保險公司展開競爭。競爭而擴展業(yè)務(wù)范圍，力求在競爭中處于優(yōu)勢。與保險業(yè)務(wù)結(jié)合起來。銀行保險的組織形式更為復(fù)雜。銀行保險是最重要的保險銷售渠道之一，在多個工業(yè)化國家，銀行保險占壽險保費總收入的比重超過50%。其中法國2020年銀行
【正文】 8 傳統(tǒng)型銀行業(yè)務(wù) 全面的銀行業(yè)務(wù) 全面的金融業(yè)務(wù) 全面的經(jīng)濟業(yè)務(wù) ?金融創(chuàng)新 ?非銀行金融業(yè)務(wù) ?非金融經(jīng)濟業(yè)務(wù) ?商業(yè)銀行全能化進程 微觀：銀保主體必將加快整合進程 39 ?銀行保險的幾種模式 分銷協(xié)議模式 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式 合資企業(yè)模式 金融集團模式 銀行保險一體化程度逐漸加深 ?銀行作為兼業(yè)代理人 ， 銷售保險產(chǎn)品 ， 獲取手續(xù)費收入； ?沒有或很少共享客戶資源； ?雙方都缺乏必要深入的投資 ?在產(chǎn)品開發(fā) 、 服務(wù)提供方式和渠道管理方面已經(jīng)開始融合； ?在共享客戶資料方面可能有所作為； ?需要在 IT和銷售專員培訓(xùn)方面增加投資。 ?發(fā)揮各自在產(chǎn)品和客戶方面的優(yōu)勢； ?在一個企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)銀行保險融合； ?要求雙方建立起長期和很強的合作關(guān)系。 ?業(yè)務(wù)和系統(tǒng)高度一體化； ?具有很強的開發(fā)銀行現(xiàn)有客戶的能力； ?能向客戶提供 “一站式 ” 服務(wù)； ?具有提供高度一體化產(chǎn)品的潛力。 微觀：銀保主體必將加快整合進程 40 銀行系保險公司 ?2020年 4月，中法人壽正式掛牌營業(yè)。 ?中信集團合資成立信誠人壽保險 ?光大集團合資成立光大永明人壽保險 保險系銀行 ?平安保險：平安銀行廣發(fā)銀行 ?組建包括產(chǎn)險、壽險、證券、信托、養(yǎng)老在內(nèi)的金融控股集團，并積極向銀行業(yè)進行布局 。 保險公司戰(zhàn)略投資者 ?安聯(lián)保險與工商銀行 ?中國人壽與廣發(fā)銀行 架構(gòu)全能金融集團 微觀：銀保主體必將加快整合進程 41 我國銀行保險發(fā)展的潛力 2020年銀行保險實現(xiàn)保費收入 2020年上半年銀行保險實現(xiàn)保費收入 1, 42 企業(yè) 43 我國銀行保險發(fā)展的潛力 在國際上銀行保險占保費收入的比重分析，如我國按 60%的占比計算，根據(jù) 2020年的業(yè)務(wù)規(guī)模，銀行保險的保費收入將達到 4320億元。 另一方面按銀行保險占居民儲蓄的比重計算，據(jù)資料統(tǒng)計，目前全國居民儲蓄存款余額突破 ，如通過銀行代理渠道將其中的 10%轉(zhuǎn)化為保險業(yè)務(wù)，保費收入將達到 。 44 預(yù)計將成為第一大保險銷售渠道 銀行將成為市場主導(dǎo)，銀行代理公司將出現(xiàn) 銀行和保險公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或資本融合 新產(chǎn)品和新渠道開拓 經(jīng)營逐漸專業(yè)化 未來銀保發(fā)展趨勢 45 我們的未來 金融理財規(guī)劃師 （歐美當前最吃香的專業(yè)白領(lǐng)階層之一） 時代的領(lǐng)跑者 （貧富分化過程中的 “ 富 ” 者） 成功創(chuàng)富者 （借助公司給我們的平臺） 46 47 48 49 結(jié)束語 我們處于一個高速發(fā)展、充滿競爭的時代。高速經(jīng)濟發(fā)展提供了難得的發(fā)展機遇，我們必須把握機遇，同時還要具備把握機遇的能力。競爭逼迫我們與狼共舞，我們就應(yīng)該成為獵手。 我們曾經(jīng)創(chuàng)造過銀行保險的輝煌歷史，帶著這份輝煌與榮耀奔赴新的征程，我祝愿而且堅信，我們的明天一定會更好。 50
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