保險(xiǎn)推銷員職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)教程課件(23頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】推銷員的職業(yè)是一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)成功的推。己也能盡享成功的快慰和高額的薪金。要在具備了一定的職業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)的。多方面的知識(shí)和才能。那么，如何才能經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。將這萬(wàn)般“技藝”集于一身呢？豐富的推銷經(jīng)驗(yàn)就像是人生的通行證，可。以讓你通往任何你想到的地方。如果你已經(jīng)了解推銷員的任務(wù)而又選擇了。形態(tài)、顧客購(gòu)買時(shí)的價(jià)值觀，以及購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。樂(lè)于與別人合力朝向一個(gè)共同的目標(biāo)。工藝等，必須具有充分的知識(shí)。深受推銷員的誠(chéng)意、熱情、勤奮程度的影響。自信是推動(dòng)一切力量的源泉，關(guān)系到推銷成敗的。推銷員在做推銷訪問(wèn)時(shí)，連續(xù)被許多客戶拒絕，檢查服裝及攜帶物品：穿著穩(wěn)重、大方。從心中徹底消除否定的心態(tài)：“非洲人不穿鞋。由客戶前列20%所獲得的業(yè)績(jī)，占總業(yè)績(jī)80%. 推銷成功的主要因素，80%是取決于推銷員本身
【正文】 產(chǎn)生信賴感 ? 是否在必要時(shí)候，能晚上熬夜，一大早又起來(lái)工作的強(qiáng)健行動(dòng)力 ? 若要收回銷售中的庫(kù)存品，是否一定會(huì)完成 ? 是否有察識(shí)對(duì)方想向自己要何的意愿 ? 有無(wú)認(rèn)真閱讀報(bào)紙、雜志、書籍等，而擁有知識(shí)和資訊 22 測(cè)試自己能否成為偉大的推銷員 ? 是否每個(gè)月都好好做行動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng) ? 是否事先以電話、信函和客戶聯(lián)絡(luò)，認(rèn)真地貫徹定期訪問(wèn) ? 是否當(dāng)天即寫工作日記，并為提高行動(dòng)效率而予以活用 ? 是否將一天活動(dòng)時(shí)間的 30%40%用于商談 ? 每個(gè)月的實(shí)際訪問(wèn)客戶數(shù)達(dá) 80%以上 ? 對(duì)每一位客戶的銷售額是否比別人多 ? 對(duì)優(yōu)良客戶的訪問(wèn)次數(shù)及時(shí)間是否多 ? 是否以 “ 前半主義 ” 展開效率良好的行動(dòng) ? 有無(wú)采取重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶等目標(biāo)明確的重點(diǎn)傾向 ? 是否為開拓新客戶而利用一天的 10%20%的時(shí)間 23 測(cè)試自己能否成為偉大的推銷員 ? 是否了解說(shuō)話的原則及禮儀 ? 是否是在熟悉推銷辭令的四階段及順序之后再推銷 ? 推銷是從被拒絕后開始，你是否懂得應(yīng)對(duì)的說(shuō)話方式 ? 是否是在了解購(gòu)買心理后再運(yùn)用推銷辭令 ? 對(duì)于所推銷產(chǎn)品是否擁有完全的知識(shí) ? 是否以 “ 說(shuō)三分、聽(tīng)七分 ” 的發(fā)問(wèn)式說(shuō)話方式進(jìn)行商說(shuō) ? 是否了解買方有意購(gòu)買時(shí)會(huì)有何癥候，而進(jìn)入結(jié)束商談階段 ? 是否了解商談結(jié)束階段的說(shuō)話方法，而進(jìn)行有效的商談 ? 是否活用推銷用具及教導(dǎo)初次如何和客戶接觸的手冊(cè)，使其產(chǎn)生效果 24 推銷新手的九大戒條 ? 注意服飾、儀容 ? 努力工作，必有豐碩結(jié)果 ? 如何問(wèn)候同事 ? 閱讀書報(bào)時(shí)間 ? 上班瑣事太多，如何處理 ? 抽煙時(shí)，被上司召喚的話 ? 工作時(shí)，因私事離坐時(shí) ? 下班前的注意事項(xiàng) ? 與上司、前輩聚餐時(shí) 25 推銷新手的速成秘訣 ? 先推銷自己，要知道客戶對(duì)行銷人員會(huì)有何要求 ? “ 推銷服務(wù) ” 要落實(shí)到最具體的事項(xiàng)：文化、生活 ? 所推銷的產(chǎn)品，自己會(huì)購(gòu)買嗎：推銷員應(yīng)深入探討客戶心理的潛在的需要；服務(wù)項(xiàng)目，要有實(shí)際表現(xiàn)；所銷售的產(chǎn)品，必須為大眾所喜愛(ài)。
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