保險(xiǎn)公司主管培訓(xùn)統(tǒng)帥之道培訓(xùn)教程(52頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-03 21:43本頁面
【導(dǎo)讀】——壽險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。個(gè)案研討訂立目標(biāo)。細(xì)心轉(zhuǎn)化、成為個(gè)人運(yùn)用之技巧。理清思路明確方向。六、對(duì)同事關(guān)懷備至，對(duì)下屬悉心呵護(hù)?！獔F(tuán)隊(duì)運(yùn)行的最高原則?！箨P(guān)心、愛護(hù)徒弟?！笕σ愿皫椭降艹砷L(zhǎng)。◇培養(yǎng)徒弟是師傅應(yīng)盡的職責(zé)?！笾挥斜姸嗤降艹晒?，才能自己獲得成功。企業(yè)部門→科室→車間→小組?！竺總€(gè)組8個(gè)組員?！竺總€(gè)組人均保費(fèi)8千元。條件設(shè)定：每組直轄組員FYP8000元/人×8人=64000元。每組FYP：7萬FYC：7萬元×25%=. 管理效益共計(jì)14775元。第2重點(diǎn)：迅速擴(kuò)大第1年的育成組。第3重點(diǎn)：發(fā)展育成時(shí)間超過1年的組
【正文】 促（追蹤） 克隆（ COPY） 42 （四）人際關(guān)系 研討： 當(dāng)你的上級(jí)主管做了什么事 你愿意為他赴湯蹈火？ 當(dāng)你的上級(jí)主管做了什么事 你會(huì)離他而去？ 43 君子視臣如草芥，則臣視君如冠仇。 女為悅己者容，士為知已者死。 44 （五）財(cái)務(wù)管控 富翁不是節(jié)約出來的， 而是投資賺來的。 ——大舍大得，小舍小得，不舍不得 45 ① 自身培訓(xùn)的投入 自我學(xué)習(xí) 參加培訓(xùn) ②管理時(shí)間的投入 陪同、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 ③管理成本的投入 ○認(rèn)識(shí)管理津貼 ○管理津貼的運(yùn)用 投入什么？ 46 47 研討： 計(jì)算管理效益 =? 有何啟發(fā)？ 48 經(jīng)營(yíng)就是刻意地把你的力量 放在最能產(chǎn)生利益的地方 第 1重點(diǎn)：發(fā)展直轄 第 2重點(diǎn)：迅速擴(kuò)大第 1年的育成組 第 3重點(diǎn)：發(fā)展育成時(shí)間超過 1年的組 49 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理由： 續(xù)期傭金 ——終身（鴻盛 5%） 育成津貼 ——終身（一代 3%，二代 %） 經(jīng)理津貼 ——終身（ %） 團(tuán)隊(duì) ——你的 網(wǎng)絡(luò) ——世襲 50 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng) —— “ 剩 ”者為王 “ 盛 ”者為王 51 52 選擇與誰交朋友？ 成功？借口？ 成功與借口是一對(duì)仇敵 選擇成功必須遠(yuǎn)離借口 選擇借口則與成功無緣 53 統(tǒng)帥眾人成大事 經(jīng)營(yíng)組織建偉業(yè)
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