某保險(xiǎn)公司中高端客戶接觸技巧講解教程(19頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 08:04本頁面
【導(dǎo)讀】不要把對(duì)方看成特殊的人。高貴的外表、配件讓你更顯專業(yè)。聊天讓你成交大保單。一樣的險(xiǎn)種、一樣的利益，我憑什么找你買保險(xiǎn)？不推銷牛排，推銷滋滋聲！一樣是代步工具，他為什么選奧迪而不是選奧拓？到它哪一面，美麗的還是丑陋的？玫瑰還有它價(jià)值所。80%的財(cái)富掌握在20%的人手上。同樣的工作十倍的收入。他們十之八九都是白手起家的，這些人做起事來,留下來,作為永恒的紀(jì)念碑，當(dāng)然這些老板最不想走。高在上，對(duì)自己決定的能力很有信心。這樣一來，這種人跟別人的溝通往往變成單向溝通。而不是一般所說的對(duì)話。大客戶也是一個(gè)平常的人。他對(duì)于他本身事業(yè)無關(guān)的事，也跟我們一樣，只有有限的興趣。私人會(huì)計(jì)師在保護(hù)著他。人之間真正的溝通。保費(fèi)是談話的重要話題。我公司將與貴公司合作一項(xiàng)500萬。讓客戶覺得擁有的保障是符合身份的。在拜訪他們之前,身邊準(zhǔn)備一張大保單,和一些。祝大家成功、致富、快樂！
【正文】 ,越多次 越有希望 大客戶 重要 ?讓客戶覺得與我們的溝通是有意義的 ?讓客戶覺得與我們的交往是安全的 ?讓客戶覺得購買的商品是有價(jià)值的 ?讓客戶覺得擁有的保障是符合身份的 ?讓客戶體會(huì)到我們的服務(wù)是最好的 為高收入客戶作建議書的原則 把份數(shù)說小，把保額變大 ? 把重點(diǎn)放在他的事業(yè)上； ? 學(xué)會(huì)聆聽； ? 告訴他：人壽保險(xiǎn)是他事業(yè)永續(xù)經(jīng)營的 最經(jīng)濟(jì)的，最有效的方法。 ?充分利用他們的攀比心理 . ?在拜訪他們之前 ,身邊準(zhǔn)備一張大保單 ,和一些 有地位的大客戶的名片 . ?在他們找出保險(xiǎn)的幾個(gè)不好的因素時(shí)，咨詢他 們保險(xiǎn)應(yīng)該是什么什么樣子的，從中找到他們購買點(diǎn) 不同分紅險(xiǎn)種的組合 不同繳費(fèi)年限的組合 不同解約時(shí)間的組合 分紅險(xiǎn)中的黃金需求點(diǎn) —— 客戶的現(xiàn)金流 祝大家成功、致富、快樂！ 結(jié)束語：
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