做好中高端客戶保險(xiǎn)深度開發(fā)課件24頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁
【導(dǎo)讀】中國(guó)的中高端階層在哪里。做好中高端客戶的深度開發(fā)。加入百萬績(jī)優(yōu)成就輝煌人生?！度蜇?cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)百萬富翁人數(shù)達(dá)到1017萬人，每130人中，就有1個(gè)百萬富翁。中國(guó)的百萬家庭數(shù)量已經(jīng)超過英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，具有強(qiáng)。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)?！?020胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》調(diào)研表明，中國(guó)的高端人群數(shù)量龐。中國(guó)的百萬富裕家庭數(shù)量正在穩(wěn)步上升，年均增幅超過10%. 到2020年，中國(guó)將達(dá)到1638萬百萬家庭，他們?cè)谧兊酶挥械耐瑫r(shí)急需保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)。仁2020年當(dāng)年就將新增149萬的富裕家庭，可貢獻(xiàn)745億的保費(fèi)。中國(guó)的千萬富豪人數(shù)急劇增長(zhǎng)，年漲幅超過8%！與GDP增長(zhǎng)速度持平。近年來，保險(xiǎn)行業(yè)大單頻出，高手輩出，各路精英屢屢刷。目前中高端客戶開發(fā)現(xiàn)狀普遍較低。中高端客戶的保險(xiǎn)理念更先進(jìn)，需求更大。中高端客戶有強(qiáng)大的購(gòu)買能力。目前中高端客戶簽單拜訪次數(shù)與一般客戶比較。中國(guó)的壽險(xiǎn)行業(yè)缺少的是能與中高端客戶相匘配的壽險(xiǎn)精。中高端客戶量不斷增加。保險(xiǎn)行業(yè)英雄輩出，高手迭起。截止去年，百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)
【正文】 ——針對(duì)高端客戶的丏屬行銷工具 – 如高檔名片、丏屬計(jì)劃書、丏屬保單封套等 ? 無形名片 ——用良好的素質(zhì)修養(yǎng)打造高貴可親的個(gè)人形象 – 丏業(yè)形象：職業(yè)化、丏業(yè)化、可信賴 – 高端形象：有修養(yǎng)，高層次，讓人樂于結(jié)交 – 親切形象：想其所想，憂其所憂，解決現(xiàn)實(shí)問題 22 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的垂直成長(zhǎng)定律 ? 調(diào)研統(tǒng)計(jì)表明，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員呈現(xiàn)垂直成長(zhǎng)現(xiàn)象：能夠?qū)崿F(xiàn)每年 50%的成長(zhǎng)！ ? 這意味著，某業(yè)務(wù)員 2020年的年度標(biāo)保為 20萬，到 2020年戒者更早就能實(shí)現(xiàn)年度標(biāo)保 100萬以上！ ? 技能持續(xù)提升 ? 件均每年成長(zhǎng) ? 件數(shù)每年成長(zhǎng) ? 中高端客戶量不斷增加 23 百萬級(jí)績(jī)優(yōu)的爆發(fā)期即將到來 ? 保險(xiǎn)行業(yè)英雄輩出，高手迭起。截止去年，百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)員的數(shù)量超過 600人，占 320萬從業(yè)人員的萬分之二 ? 未來 35年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)入中高端客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)代，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將進(jìn)入百萬級(jí)超級(jí)業(yè)務(wù)員爆發(fā)期 ? 預(yù)計(jì) 2020年，百萬營(yíng)銷員的人數(shù)將由現(xiàn)在的 600人猛增到3500人 ? 你，是否將成為這 3500人 中的一員？ 24 百萬級(jí)績(jī)優(yōu)意味著什么？ ? 將進(jìn)入高收入階層 ? 如果你是經(jīng)理，個(gè)人百萬標(biāo)保意味著當(dāng)年度收入百萬 ? 如果你是主管， 23年后將跨過百萬年收入的門檻 ? 如果你是客戶經(jīng)理， 34年將成為年收入百萬的高收入人群 ? 將進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)金字塔頂層 你將躋身全球保險(xiǎn)行銷領(lǐng)域的金字塔頂峰，成為丑界級(jí)的行業(yè)精英，倍受矚目 ? 將進(jìn)入社會(huì)精英階層 擁有優(yōu)越的社會(huì)地位，享受高品質(zhì)的生活 25 渠道開發(fā)，高效溝通 ? 進(jìn)修班、高檔會(huì)所 ? 休閑運(yùn)勱場(chǎng)所、一起旅游 ? 各種酒會(huì)、慶典
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