如何培養(yǎng)保險(xiǎn)新人從業(yè)態(tài)度與習(xí)慣課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 11:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】職場(chǎng)新人并提高留存率。對(duì)保險(xiǎn)公司不了解。擔(dān)心親朋好友看不起。從業(yè)態(tài)度不是很堅(jiān)定。對(duì)新環(huán)境新行業(yè)的陌生,加之覺(jué)得困難重重,成功不易,也難免產(chǎn)生退卻的心理..確信壽險(xiǎn)營(yíng)銷是最陽(yáng)光最有意義的職業(yè)。能夠從事這份職業(yè)是一種價(jià)值體現(xiàn)。目標(biāo)明確,規(guī)劃自已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線圖,想盡。可以協(xié)助屬員制定他的目標(biāo)。幫助他進(jìn)行個(gè)人職涯規(guī)劃。使他有明確的前進(jìn)方向,并不斷為之努力。主管要幫助新人建立自信,讓他相信自已也。讓每個(gè)新人對(duì)自身有一個(gè)重新定位,挖掘自。新人在還沒(méi)有學(xué)會(huì)自我激勵(lì)之前,更需在經(jīng)。常接受來(lái)自外界的激勵(lì)與鼓舞,在新人需要的時(shí)侯給于及時(shí)的激勵(lì),并遂漸。司或團(tuán)隊(duì)的出勤辦法與請(qǐng)假規(guī)定。制訂完畢，還必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，不。團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況具體要求。督促新人保證活動(dòng)量。持續(xù)不斷的高活動(dòng)量，意味著源源不斷的客戶名單，新人。俗話說(shuō)“好記性不如爛筆頭”，每個(gè)人的記憶力有限，不
【正文】 能大一絲折扣。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)并堅(jiān)持完成 ? 根據(jù)“大數(shù)法則”營(yíng)銷員拜訪的客戶越多，促成的機(jī)會(huì)就越大，由于新人的技巧較為生疏，必須大量拜訪客戶才能保證業(yè)績(jī)。新進(jìn)營(yíng)銷員如果不能從開(kāi)始就習(xí)慣于較高強(qiáng)度的行銷模式，那么很容易養(yǎng)成惰性，最終影響績(jī)效而脫落。因此，團(tuán)隊(duì)主管在新人入職之初就要求新人保證高活動(dòng)量，協(xié)助其設(shè)定活動(dòng)量目標(biāo)，比如一日 4訪或一日 3訪，可根據(jù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況具體要求。設(shè)定好活動(dòng)量目標(biāo)，是以目標(biāo)來(lái)督促新人保證活動(dòng)量。 ? 主管可協(xié)助新人列出客戶名單，幫助他規(guī)劃拜訪路線，有需要時(shí)陪同拜訪，務(wù)必讓新人完成活量目標(biāo)。 ? 持續(xù)不斷的高活動(dòng)量，意味著源源不斷的客戶名單，新人還要養(yǎng)成隨時(shí)索取轉(zhuǎn)介紹名單的習(xí)慣。 24 堅(jiān)持填寫工作日志并定期檢視 ? 每個(gè)公司都會(huì)為營(yíng)銷員提供工作日志，它其實(shí)相當(dāng)于營(yíng)銷員的計(jì)劃執(zhí)行本，包括每天打的電話，拜訪客戶的活動(dòng)內(nèi)容和開(kāi)發(fā)新客戶名單等，都?xì)w整在一起。 ? 俗話說(shuō)“好記性不如爛筆頭”，每個(gè)人的記憶力有限，不可能記得與銷售相關(guān)的所有事情，所以需要將每次關(guān)于銷售的事情詳細(xì)地記錄下來(lái)，方便日后需要時(shí)翻閱。 ? 比如，下次拜訪客戶時(shí)，你可以找到上一次拜訪這位客戶的記錄，回憶與他面談的具體情形，準(zhǔn)備下一步的銷售動(dòng)作。 ? 定期檢查這些記錄，主管或新人也可以清楚地了解在銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，然后有針對(duì)性地輔導(dǎo)、提高。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 25
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