如何培養(yǎng)保險新人從業(yè)態(tài)度與習慣課件24頁ppt-保險培訓(更新版)
【正文】 ? 比如，下次拜訪客戶時，你可以找到上一次拜訪這位客戶的記錄，回憶與他面談的具體情形，準備下一步的銷售動作。 ? 主管可協(xié)助新人列出客戶名單，幫助他規(guī)劃拜訪路線，有需要時陪同拜訪，務必讓新人完成活量目標。壽險營銷工作極其自主，沒有人硬性要求營銷員的工作內容，全靠營銷員自我約束，但人都是有惰性的，總會千方百計給自己找松懈的理由，工作計劃就是幫助營銷員進行自我管理的好工具。 ? 因為壽險營銷是時間自主的行業(yè)，除了公司或團隊規(guī)定的出勤時間，其他時間基本上各自為戰(zhàn)，因此，這個時段就是為了讓營銷員與主管、同事互相交流，方便主管輔導和追蹤營銷員，對于營銷員也是非常難得的學習機會。新進營銷員如果不能從開始就習慣于較高強度的行銷模式，那么很容易養(yǎng)成惰性，最終影響績效而脫落。 ? 定期檢查這些記錄，主管或新人也可以清楚地了解在銷售過程中存在的問題，然后有針對性地輔導、提高。設定好活動量目標，是以目標來督促新人保證活動量。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 21 制定工作計劃并很好執(zhí)行 ? 一個營銷員成功與否，一定程度上決定于他工作是否有計劃性。 ? 一個有發(fā)展意愿的營銷員必然會珍惜這樣的學習交流機會，如果有人經常遲到、早退、或借故不到、請假，主管就要引起注意，適時引導，防止脫落。因此，團隊主管在新人入職之初就要求新人保證高活動量，協(xié)助其設定活動量目標，比如一日 4訪或一日 3訪，可根據(jù)團隊實際情況具體要求。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v 25
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