如何培養(yǎng)保險新人從業(yè)態(tài)度與習慣課件24頁ppt-保險培訓-閱讀頁
2024-09-04 11:56本頁面
【正文】 保持正常出勤 ? 新人從一開始就要養(yǎng)成正常出勤的習慣，遵守公司或團隊的出勤辦法與請假規(guī)定。 ? 一個有發(fā)展意愿的營銷員必然會珍惜這樣的學習交流機會，如果有人經(jīng)常遲到、早退、或借故不到、請假，主管就要引起注意，適時引導，防止脫落。壽險營銷工作極其自主，沒有人硬性要求營銷員的工作內(nèi)容，全靠營銷員自我約束，但人都是有惰性的，總會千方百計給自己找松懈的理由，工作計劃就是幫助營銷員進行自我管理的好工具。 ? 制訂工作計劃要按照事情的輕重緩急進行安排，將有關銷售的事情安排在最重要時段。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 設定活動量目標并堅持完成 ? 根據(jù)“大數(shù)法則”營銷員拜訪的客戶越多，促成的機會就越大，由于新人的技巧較為生疏，必須大量拜訪客戶才能保證業(yè)績。因此，團隊主管在新人入職之初就要求新人保證高活動量，協(xié)助其設定活動量目標，比如一日 4訪或一日 3訪，可根據(jù)團隊實際情況具體要求。 ? 主管可協(xié)助新人列出客戶名單，幫助他規(guī)劃拜訪路線，有需要時陪同拜訪，務必讓新人完成活量目標。 24 堅持填寫工作日志并定期檢視 ? 每個公司都會為營銷員提供工作日志，它其實相當于營銷員的計劃執(zhí)行本，包括每天打的電話，拜訪客戶的活動內(nèi)容和開發(fā)新客戶名單等，都歸整在一起。 ? 比如，下次拜訪客戶時，你可以找到上一次拜訪這位客戶的記錄，回憶與他面談的具體情形，準備下一步的銷售動作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 25
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