康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 10:02本頁(yè)面
【正文】 – 推薦產(chǎn)品 1. 接觸話術(shù) 4. 拒絕處理話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 19 客戶面談話術(shù)（對(duì)國(guó)壽健康險(xiǎn)有所關(guān)注了解過(guò)） – 張先生，您好！ – 今天特地來(lái)告訴你一個(gè)好消息，公司因慶祝國(guó)壽再次入選“全球企業(yè)”和“世界品牌”雙 500強(qiáng)推出了一款涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過(guò)去所了解的康寧保險(xiǎn)只保障 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 ……. 案例分析及 話術(shù)（ 5/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 20 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 ? 工作節(jié)奏快，運(yùn)動(dòng)量少 ? 生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重 ? 大病發(fā)病率迅速提高 ? 隨著年齡增長(zhǎng)，發(fā)生疾病將不可避免 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ ? 假如將來(lái)您需要二元的大病醫(yī)療費(fèi)用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費(fèi)為您提供。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，而一旦患病，治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用會(huì)使我們背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 ? 分析目標(biāo) – 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬(wàn)的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯?huì)為我們提供一個(gè)少花錢、多儲(chǔ)備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。最終的賠付還可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，替家庭盡到自己最后的責(zé)任 －推薦產(chǎn)品（ 2/2） 案例分析及 話術(shù)（ 8/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 23 ? 拒絕理由：經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險(xiǎn)無(wú)用處。區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個(gè)令您結(jié)省千千萬(wàn)萬(wàn)元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會(huì)拒絕我，對(duì)嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬(wàn)買下，或用 50萬(wàn)買下，請(qǐng)問您會(huì)選擇 50萬(wàn)、而不會(huì)選擇 100萬(wàn)來(lái)買一份產(chǎn)業(yè)，對(duì)嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多?！? – “今天，讓我們來(lái)共同探討節(jié)省 50萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 24 新品新氣象 ,業(yè)績(jī)無(wú)限量 誰(shuí)早啟動(dòng) 市場(chǎng)就屬于誰(shuí)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1