康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 平均收入水平 高教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?父母醫(yī)療保險(xiǎn) ?健康 ?重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 ?自身保障 ?子女 健康意外 教育資金 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?儲(chǔ)蓄 ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?孫輩教育 ?健康 ?意外 平均收入水平 普通教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?健康 重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 – 子女 教育資金 健康意外 ?自身保障 ?儲(chǔ)蓄 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 案 例 分 析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 15 案例分析及 話術(shù)（ 2/9） ? 張先生， 35歲，個(gè)體企業(yè)老板，月收入 50000元以上； ? 劉太太， 30歲，家庭主婦 。疾病，已不在是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來(lái)萬(wàn)一有病，您可以選擇 100萬(wàn)來(lái)治病或通過(guò)我的方法是需 50萬(wàn)來(lái)治病，請(qǐng)問(wèn)：你用 100萬(wàn)還是 50萬(wàn)來(lái)治病呢？” – “來(lái)治你的病，你當(dāng)然會(huì)選擇 50萬(wàn)來(lái)治病。 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術(shù)（ 6/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 21 ? 提出需求 – 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，生活節(jié)奏越來(lái)越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險(xiǎn)的侵蝕，尤其是重大疾病隨時(shí)會(huì)向我們襲來(lái)。 被保險(xiǎn)人 年齡 險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保險(xiǎn)期限 交費(fèi)期限 張先生 35歲 康恒 50萬(wàn) 36500 終身 10年 吉祥卡 50萬(wàn) 1150 每年 每年 劉太太 30歲 康恒 20萬(wàn) 12020 終身 10年 吉祥卡 30萬(wàn) 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬(wàn) 19840 至 80歲 10年 學(xué)平卡 10萬(wàn) 360 每年 每年 合計(jì) 170萬(wàn) 70420 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 17 案例分析及 話術(shù)（ 3/9） ? 轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險(xiǎn)，保證未來(lái)經(jīng)濟(jì) – 要么錦上添花，要么雪中送炭 ? 未雨綢繆，提前規(guī)劃重大疾病基金
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