康恒保險(xiǎn)銷(xiāo)售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 10:02 本頁(yè)面
【正文】 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 1 康恒銷(xiāo)售宣導(dǎo)課件 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 2 課程 大 綱 康恒銷(xiāo)售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析 2 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 3 康恒銷(xiāo)售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場(chǎng) ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)用高速上漲 ?大眾健康保障意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)健康險(xiǎn)的需求與日俱增，蘊(yùn)含著巨大的健康險(xiǎn)市場(chǎng) ? 健康險(xiǎn)潛在市場(chǎng)巨大 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 4 康恒銷(xiāo)售背景（ 2/2） ?客戶對(duì)健康險(xiǎn)投保范圍、疾病保障類(lèi)型、交費(fèi)期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期縮短，人們對(duì)自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入能力有所擔(dān)憂，對(duì)短期交費(fèi)的健康險(xiǎn)險(xiǎn)種需求強(qiáng)烈 ? 康恒出臺(tái)，恰逢其時(shí) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 5 課程 大 綱 康恒銷(xiāo)售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析 2 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 6 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險(xiǎn)責(zé)任： – 29種重大疾病保險(xiǎn)金 – 疾病身故保險(xiǎn)金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險(xiǎn)金：按保額賠付 – 終身保障。 ? 康恒產(chǎn)品介紹 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 7 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實(shí)家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 康恒賣(mài)點(diǎn)分析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 8 課程 大 綱 康恒銷(xiāo)售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析 2 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 9 ? 大病無(wú)憂，保障范圍廣泛 ? 身價(jià)保障，彰顯身份尊貴 ? 交費(fèi)期短，易作財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，靈活資金周轉(zhuǎn) 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 1/4） ? 客戶利益 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 10
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