康恒保險銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 10:02 本頁面
【正文】 黑龍江省公司個險銷售部 1 康恒銷售宣導(dǎo)課件 黑龍江省公司個險銷售部 2 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個險銷售部 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強，對健康險的需求與日俱增，蘊含著巨大的健康險市場 ? 健康險潛在市場巨大 黑龍江省公司個險銷售部 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對健康險投保范圍、疾病保障類型、交費期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟波動周期縮短，人們對自身持續(xù)經(jīng)濟收入能力有所擔(dān)憂，對短期交費的健康險險種需求強烈 ? 康恒出臺，恰逢其時 黑龍江省公司個險銷售部 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個險銷售部 6 產(chǎn)品介紹及賣點分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險責(zé)任： – 29種重大疾病保險金 – 疾病身故保險金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險金：按保額賠付 – 終身保障。 ? 康恒產(chǎn)品介紹 黑龍江省公司個險銷售部 7 產(chǎn)品介紹及賣點分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實家庭財務(wù)計劃 ? 康恒賣點分析 黑龍江省公司個險銷售部 8 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個險銷售部 9 ? 大病無憂，保障范圍廣泛 ? 身價保障，彰顯身份尊貴 ? 交費期短，易作財務(wù)規(guī)劃 ? 現(xiàn)金價值高，靈活資金周轉(zhuǎn) 銷售利益及目標(biāo)市場分析（ 1/4） ? 客戶利益 黑龍江省公司個險銷售部 10
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