康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ? 保障全面 – 大病、身故、意外、教育儲備、孩子養(yǎng)老考慮周詳 – 突出保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱 – 29種重大疾病責(zé)任涵蓋發(fā)病率高、治療費(fèi)用高的病種 – 重大疾病保障直至終生 – 養(yǎng)老分紅保值增值，優(yōu)化資產(chǎn)投資組合 ? 利益分析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 18 案例分析及 話術(shù)（ 4/9） 2. 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 3. 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 1. 接觸話術(shù) 4. 拒絕處理話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 19 客戶面談話術(shù)（對國壽健康險(xiǎn)有所關(guān)注了解過） – 張先生，您好！ – 今天特地來告訴你一個(gè)好消息，公司因慶祝國壽再次入選“全球企業(yè)”和“世界品牌”雙 500強(qiáng)推出了一款涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過去所了解的康寧保險(xiǎn)只保障 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 你只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 ……. 案例分析及 話術(shù)（ 5/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 20 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 ? 工作節(jié)奏快，運(yùn)動(dòng)量少 ? 生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重 ? 大病發(fā)病率迅速提高 ? 隨著年齡增長，發(fā)生疾病將不可避免 – 風(fēng)險(xiǎn)意識溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ ? 假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費(fèi)用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費(fèi)為您提供。區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個(gè)令您結(jié)省千千萬萬元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會拒絕我，對嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請問您會選擇 50萬、而不會選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。 ? 分析目標(biāo) – 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯槲覀兲峁┮粋€(gè)少花錢、多儲備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 1 康恒銷售宣導(dǎo)課件 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 2 課程
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