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康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧

2025-07-12 10:02 本頁(yè)面


【正文】 ? 市場(chǎng)廣闊,突顯主打需求 ? 責(zé)任鮮明,易于組合銷售 ? 件均保費(fèi)高,提高展業(yè)信念 ? 傭金收入高,增加銷售利益 銷售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析( 2/4) ? 營(yíng)銷員利益 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 11 銷售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析( 3/4) –關(guān)注大病保障 –關(guān)注身故保障 –有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)承受能力 –偏好短期交費(fèi) ? 目標(biāo)市場(chǎng)特征 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 12 生命周期 收入 /教育 單 身 兩人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 ?意外 ?健康 重大疾病 ?父母醫(yī)療保險(xiǎn) ?養(yǎng)老 ?健康 重大疾病 ? 意外 ?投資 /儲(chǔ)蓄 ?父母養(yǎng)老 ?自身保障 ?子女 健康意外 教育資金 ?投資 /儲(chǔ)蓄 ?養(yǎng)老 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?意外 ?養(yǎng)老 ?健康 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?孫輩教育 ?意外 高收入 普通教育程度 ?意外 ?投資 /儲(chǔ)蓄 ?健康 ?重大疾病 ?投資 /儲(chǔ)蓄 ?健康 重大疾病 ?意外 – 子女 教育資金 健康意外 ?投資 /儲(chǔ)蓄 ?自身保障 ?養(yǎng)老 ?穩(wěn)健型投資 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?健康 ?孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?父母醫(yī)療保險(xiǎn) ?健康 ?重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 ?自身保障 ?子女 健康意外 教育資金 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?儲(chǔ)蓄 ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?孫輩教育 ?健康 ?意外 平均收入水平 普通教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?健康 重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 – 子女 教育資金 健康意外 ?自身保障 ?儲(chǔ)蓄 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng) 銷售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析( 4/4) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 13
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