康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 10:02:02 本頁面
【正文】 用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，你看 ……. 案例分析及 話術(shù)（ 5/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 20 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 ? 工作節(jié)奏快，運(yùn)動量少 ? 生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重 ? 大病發(fā)病率迅速提高 ? 隨著年齡增長，發(fā)生疾病將不可避免 – 風(fēng)險(xiǎn)意識溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ ? 假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費(fèi)用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費(fèi)為您提供。黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 1 康恒銷售宣導(dǎo)課件 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 2 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強(qiáng)，對健康險(xiǎn)的需求與日俱增，蘊(yùn)含著巨大的健康險(xiǎn)市場 ? 健康險(xiǎn)潛在市場巨大 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對健康險(xiǎn)投保范圍、疾病保障類型、交費(fèi)期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟(jì)波動周期縮短，人們對自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入能力有所擔(dān)憂，對短期交費(fèi)的健康險(xiǎn)險(xiǎn)種需求強(qiáng)烈 ? 康恒出臺，恰逢其時(shí) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 6 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險(xiǎn)責(zé)任： – 29種重大疾病保險(xiǎn)金 – 疾病身故保險(xiǎn)金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險(xiǎn)金：按保額賠付 – 終身保障。 ? 這么好的事，您想得到嗎？ 案例分析及 話術(shù)（ 6/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 21 ? 提出需求 – 隨著社會競爭日益加劇，生活節(jié)奏越來越快，繁忙的工作使我們很少有精力去
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