康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴(yán)重等導(dǎo)致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費(fèi)用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強(qiáng)，對健康險(xiǎn)的需求與日俱增，蘊(yùn)含著巨大的健康險(xiǎn)市場 ? 健康險(xiǎn)潛在市場巨大 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對健康險(xiǎn)投保范圍、疾病保障類型、交費(fèi)期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期縮短，人們對自身持續(xù)經(jīng)濟(jì)收入能力有所擔(dān)憂，對短期交費(fèi)的健康險(xiǎn)險(xiǎn)種需求強(qiáng)烈 ? 康恒出臺，恰逢其時(shí) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析 2 銷售利益及目標(biāo)市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 6 產(chǎn)品介紹及賣點(diǎn)分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險(xiǎn)責(zé)任： – 29種重大疾病保險(xiǎn)金 – 疾病身故保險(xiǎn)金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險(xiǎn)金：按保額賠付 – 終身保障。 －分析需求（ 1/2） 案例分析及 話術(shù)（ 7/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 22 ? 大病保障全面 – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。 – “您的說法我明白，您看到馬路上有 100元，你會(huì)拾起它嗎？” – “您拾起錢，代表您珍惜錢，您不嫌錢多。女兒小芳， 5歲。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，而一旦患病，治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用會(huì)使我們背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！? – “今天，讓我們來共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費(fèi)用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 24 新品新氣象 ,業(yè)績無限量 誰早啟動(dòng) 市場就屬于誰
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