康恒保險銷售宣導培訓講解課件23頁ppt-保險培訓(更新版)
【正文】 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個險銷售部 3 康恒銷售背景 (1/2) ?工作節(jié)奏快，生存壓力大，環(huán)境污染嚴重等導致大病發(fā)病率迅速提高，聞所未聞疾病粉墨登場 ?醫(yī)療科技使重疾患者存活率大大提高，但醫(yī)療費用高速上漲 ?大眾健康保障意識逐漸增強，對健康險的需求與日俱增，蘊含著巨大的健康險市場 ? 健康險潛在市場巨大 黑龍江省公司個險銷售部 4 康恒銷售背景（ 2/2） ?客戶對健康險投保范圍、疾病保障類型、交費期等方面多元化需求增加 ?隨著經(jīng)濟波動周期縮短，人們對自身持續(xù)經(jīng)濟收入能力有所擔憂，對短期交費的健康險險種需求強烈 ? 康恒出臺，恰逢其時 黑龍江省公司個險銷售部 5 課程 大 綱 康恒銷售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣點分析 2 銷售利益及目標市場分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個險銷售部 6 產(chǎn)品介紹及賣點分析（ 1/2） ? 投保范圍：出生 30日 —65周歲 ? 觀察期：一年 ? 附加功能：保單借款 ? 保險責任： – 29種重大疾病保險金 – 疾病身故保險金，一年內(nèi)還本 ,一年后按保額賠付 – 意外身故保險金：按保額賠付 – 終身保障。 －分析需求（ 1/2） 案例分析及 話術(shù)（ 7/9） 黑龍江省公司個險銷售部 22 ? 大病保障全面 – “國壽康恒重大疾病保險”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國壽康恒重大疾病保險”呵護終身，如果在年富力強的時候遭遇不測，高額的賠付可以彌補家庭經(jīng)濟上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴。 – “您的說法我明白，您看到馬路上有 100元，你會拾起它嗎？” – “您拾起錢，代表您珍惜錢，您不嫌錢多。女兒小芳， 5歲。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負沉重的經(jīng)濟負擔。” – “今天，讓我們來共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費用好嗎？” 四、 康恒案例分析及 話術(shù)（ 9/9） 黑龍江省公司個險銷售部 24 新品新氣象 ,業(yè)績無限量 誰早啟動 市場就屬于誰
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