康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-11 10:02 本頁面
【正文】 區(qū)區(qū) 100元令您彎腰，相信有一個(gè)令您結(jié)省千千萬萬元的計(jì)劃，您應(yīng)該不會(huì)拒絕我，對(duì)嗎？” – “如果我現(xiàn)在手中有一份產(chǎn)業(yè)，您可以用 100萬買下，或用 50萬買下，請(qǐng)問您會(huì)選擇 50萬、而不會(huì)選擇 100萬來買一份產(chǎn)業(yè)，對(duì)嗎？” – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。 ? 分析目標(biāo) – 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯?huì)為我們提供一個(gè)少花錢、多儲(chǔ)備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。 被保險(xiǎn)人 年齡 險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保險(xiǎn)期限 交費(fèi)期限 張先生 35歲 康恒 50萬 36500 終身 10年 吉祥卡 50萬 1150 每年 每年 劉太太 30歲 康恒 20萬 12020 終身 10年 吉祥卡 30萬 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬 19840 至 80歲 10年 學(xué)平卡 10萬 360 每年 每年 合計(jì) 170萬 70420 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 17 案例分析及 話術(shù)（ 3/9） ? 轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險(xiǎn)，保證未來經(jīng)濟(jì) – 要么錦上添花，要么雪中送炭 ? 未雨綢繆，提前規(guī)劃重大疾病基金 ? 保障全面 – 大病、身故、意外、教育儲(chǔ)備、孩子養(yǎng)老考慮周詳 – 突出保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱 – 29種重大疾病責(zé)任涵蓋發(fā)病率高、治療費(fèi)用高的病種 – 重大疾病保障直至終生 – 養(yǎng)老分紅保值增值，優(yōu)化資產(chǎn)投資組合 ? 利益分析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 18 案例分析及 話術(shù)（ 4/9） 2. 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 3. 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 1. 接觸話術(shù) 4. 拒絕處理話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 19 客戶面談話術(shù)（對(duì)國壽健康險(xiǎn)有所關(guān)注了解過） – 張先生，您好！ – 今天特地來告訴你一個(gè)好消息，公司因慶祝國壽再次入選“全球企業(yè)”和“世界品牌”雙 500強(qiáng)推出了一款涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保險(xiǎn)，您過去所了解的康寧保險(xiǎn)只保障 10大類疾病，擔(dān)心保障范圍不夠，這次正好滿足了你的需求 …… – 你只要
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