中保壽保險康盛人生班組會培訓ppt課件(51頁)-保險培訓-wenkub.com
2025-08-01 20:59 本頁面
【正文】 **姐，您的家庭地址是寫 ***對嗎？ 產 品 銷 售 話 術 。所以您買保險時一定要選對人哦，這是我的資格證、榮譽證，我已做了 X 年，是公司的優(yōu)秀業(yè)務員，您的朋友 XXX認為我很專業(yè)。 我上個月幫客戶辦的住院理賠 3000多，當天就辦好了。 XXX 您看啊，（拿出一份主險條款，指著 “ 理賠所需資料 ” ）保單要吧；最后一期繳費收據，證明保單有效，這也要；身份證當然也要嘍；接下來就是一些發(fā)生風險的證明資料，包括身故啊，疾病啊等，都需要不同的材料。沒辦法，那天白跑 兩趟。） 業(yè)：對啊，誰都希望辦事簡單。 業(yè)：（轉入不相信業(yè)務員的處理） 產 品 銷 售 話 術 買保險容易理賠難。 ＆ 買保險容易理賠難。 4 、客： 我不相信保險公司 業(yè)：看來， XXX很直爽，不知是什么原因使您不相信呢？ （此時不宜拿出公司一大堆的榮譽，因為他并非不相信這些與他沒多大關系的榮譽。您愿意讓我用幾分鐘時間介紹一下幫我們解決人生五大問題的方法好嗎？ 產 品 銷 售 話 術 （四）拒絕處理話術 客：我不相信保險。（繼續(xù)進行切入提問） 業(yè)：我理解您的意思。象您這樣樂觀的人不知。 產品介紹 康盛人生 超級組合 基本 責任 康盛人生 保險責任 特別 責任 三年生存金 70歲祝壽金 保單紅利金 自動 墊付 減額交清 保單貸款 健康保障金 身價保障金 意 外 保 險 （銷售篇） ? A款老少皆宜，適合各年齡階段，城市普通工薪階段和農村 大眾市場； B款更適合農村富裕階層及城市中高端客戶 ? 從未購買過任何保險 ? 購買過保險，但保額不足的給予加保 ? 沒有社保醫(yī)療和社保養(yǎng)老的最有必要購買 ? 有社保的，作為社保醫(yī)療及養(yǎng)老的補充 ? 注重孩子未來的教育金儲備 ? 注重將來的養(yǎng)老品質的人 ? 有儲蓄習慣，喜歡存錢的人 鎖 定 目 標 客 戶 （一）主顧開拓話術 緣故法 **姐姐 /大哥，今天特意來告訴你一個好消息，今年恰逢建國 六十周年，又是我們 PICC人保公司成立 60周年，為回饋廣大新老 客戶，特別推出了一款集 “ 五金一險 ” 于一體的康盛人生幸福理財保 障計劃，我覺得這個計劃特別適合您，耽誤您幾分鐘時間我們一起 來聊一聊好嗎？ 轉介紹法 **先生 /女士，您好，我是 PICC人保公司理財顧問 **
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