中保壽保險(xiǎn)康盛人生班組會(huì)培訓(xùn)ppt課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ***大禮一份。（促成） 產(chǎn) 品 銷 售 話 術(shù) 6：我不相信業(yè)務(wù)員，什么樣的人都可以做保險(xiǎn)。這些既是出險(xiǎn)的證明，也是對(duì)客戶權(quán)益的保護(hù)，您想啊，如果一個(gè)小偷把某客戶家的保單、收據(jù)、身份證都偷掉了，然后拿到保險(xiǎn)公司說被保險(xiǎn)人離世了，公司只憑這些就賠給他的話，不是把客戶的保險(xiǎn)金都騙走了嗎？所以還需要這些法院、公安局、醫(yī)院等出具的證明資料，而它們 是無(wú)法偷到的。 XXX 您覺得他們這樣做合理嗎？ 客：當(dāng)然應(yīng)該這樣。上星期我陪一個(gè)朋友去辦房屋過戶手續(xù)，需要房產(chǎn)證、國(guó)土證、合同書、雙方身份證等到房產(chǎn)局填表、立契，到了那才想起沒帶身份證，只得又回家跑一趟，等到了填過戶格式表時(shí)，那個(gè)辦事員告訴我們，他的房產(chǎn)所有權(quán)屬于夫妻兩個(gè)人，雙方必須都在場(chǎng)。 業(yè)：我能理解您的心情，理賠的質(zhì)量直接關(guān)系到客戶的滿意度，保險(xiǎn)公司都非常注重這一塊。（＆ 保險(xiǎn)公司不規(guī)范。） 業(yè)：我理解您的心情， XXX您是不相信保險(xiǎn)公司、不相信保險(xiǎn)條款、還是不相信業(yè)務(wù)員？ 客：我不相信保險(xiǎn)公司 / 保險(xiǎn)條款 / 業(yè)務(wù)員。您的朋友 XXX也是這樣的，不過他后來經(jīng)過了解，還是很認(rèn)同的，因?yàn)樗_實(shí)能夠幫助解決問題。其實(shí)需要只是一種意識(shí)，您現(xiàn)在沒有意識(shí)到也沒關(guān)系，我并不是要您現(xiàn)在就買。象您這樣樂觀的性格不知退休后想過什么樣的生活？ 業(yè)：看來 XXX您真是活得很瀟灑。 康盛人生 超級(jí)組合B款 產(chǎn)品介紹 例如： 30歲，男性， 5年交費(fèi) 年交保費(fèi)： 32210元 特別說明： 投保一年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊?、全殘或身故，只按所交保費(fèi)（不計(jì)息）給付相應(yīng)保險(xiǎn)金； 投保一年以上兩年以內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊?、全殘或身故，只按所交保費(fèi)的 。 高額的公共交通工具 及意外傷害、意外醫(yī)療綜 合保障，隨時(shí)隨地呵護(hù)人 生。（意愿篇） 這兩款手機(jī)你會(huì)更喜歡哪一款？ 大家是喜歡雙缸洗衣機(jī) ,還是喜歡全自動(dòng)洗衣機(jī)？ 是雙缸洗衣機(jī)貴還是全自動(dòng)洗衣機(jī)貴呢 ? 既然是全自動(dòng)洗衣機(jī)比雙缸洗衣機(jī)貴那你們?yōu)槭裁催€是要買全自動(dòng)呢 ? 答案不言而喻 老百姓的擔(dān)心 ? 醫(yī)療 ? 意外 ? 教育 ? 養(yǎng)老 ? 理財(cái) ? ?? 老百姓的期待 ? 險(xiǎn)要保 ? 本要還 ? 利要厚 ? 靈活又方便 老百姓最需要什么樣的產(chǎn)品呢 ? 9 ?康盛人生超級(jí)組合 A款： 基本保額： 12萬(wàn)元 交費(fèi)
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