保險(xiǎn)推銷員職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)教程課件(23頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 品，必須為大眾所喜愛。 ? 了解與舊產(chǎn)品的相異處： ? 了解與其他相似產(chǎn)品的不同點(diǎn)： ? 展現(xiàn)公司的特長(zhǎng)：技術(shù)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò) ? 掌握客戶的層面（年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、家族關(guān)系）：下面的事項(xiàng)尤其重要、如何改變客戶的生活、會(huì)帶來何利益、可以節(jié)省多少時(shí)間、客戶購買后的其他適宜。 ? 微笑待人 ? 仔細(xì)傾聽別人的話，而且要讓人感覺到你確實(shí)是在傾聽。 ? 以希望別人待你的方式對(duì)待別人 ? 善于褒揚(yáng)別人 ? 態(tài)度誠(chéng)懇 ? 遵守諾言。 ? 推銷員要具有知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、推銷知識(shí)、有關(guān)人最基本的知識(shí)。 ? 推銷員要磨練自己的個(gè)性：正直誠(chéng)實(shí)，是全世界一致的商場(chǎng)準(zhǔn)則。 10 如何對(duì)推銷工作注入激情 ? 生活態(tài)度要積極： ? 有具有專業(yè)的精神 ? 必須把日常的行為加速百分之二十 ? 記名字的能力 ? 成功的推銷員必須具有凡事比別人快一拍的能力 ? 必須經(jīng)常保持微笑 ? 一二三方式：說一分、聽二分、賣三分。非洲人現(xiàn)在還沒有穿鞋子，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大 ” 。拓展業(yè)務(wù)的名片、簡(jiǎn)章、產(chǎn)品的合格證、筆、產(chǎn)品的介紹書要備齊。 7 如何培養(yǎng)推銷員成功的必備素質(zhì) 自信 ? 樂觀的態(tài)度：推銷是從拒絕開始的，對(duì)于客戶的拒絕不必心存恐懼，應(yīng)視 “ 拒絕 ” 為一種可能購買的先兆，不可因客戶的拒絕而沮喪，應(yīng)保持樂觀的人生觀，以堅(jiān)定信心來處理。 ? 第二階段：是要銷售產(chǎn)品的效用價(jià)值。 ? H：推銷員是業(yè)務(wù)工程師，對(duì)于自己所銷售產(chǎn)品的構(gòu)造、品質(zhì)、性能、耐用性、易用性、經(jīng)濟(jì)性、價(jià)格、制造工藝等，必須具有充分的知識(shí)。 ? 如果你已經(jīng)了解推銷員的任務(wù)而又選擇了推銷員這個(gè)職業(yè)，你已經(jīng)向人生成功之路邁出了一大步。 1 推銷員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 最新推銷員培訓(xùn)與管理全書之一 JAME ZHANG 2020年 05月 25日 2 推銷員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) ? 推銷員的職業(yè)是一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)成功的推銷員不僅能給公司帶來巨大的商業(yè)利潤(rùn)，而且自己也能盡享成功的快慰和高額的薪金。那么，如何才能經(jīng)過培訓(xùn)將這萬般 “ 技藝 ” 集于一身呢？
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