最偉大推銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 求 ? 市場需求：是一個產(chǎn)品在一定的地理區(qū)域和一定的時期內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的數(shù)量構(gòu)成 。） ? 潛在市場：是指那些表明對某個市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 ? 美國市場營銷協(xié)會對營銷下的定義：是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 本資料來自 1 最偉大的推銷員 —— 實(shí)戰(zhàn)手冊 本資料來自 2 一、相關(guān)概念 ?產(chǎn)品 營銷 市場 市場需求 市場預(yù)測 市場占有率 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 本資料來自 3 （一）產(chǎn)品 ?產(chǎn)品 :是指向市場提供的 ,能滿足消費(fèi)者某種需要和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù) ,也即是有形因素和無形因素的結(jié)合 . ?產(chǎn)品的整體概念包括三層涵義 : – 核心產(chǎn)品 :指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的基本效用或利益。 本資料來自 4 （二）營銷 ? 營銷：有利益的滿足需求。 營銷的目的在于深刻的認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成自我銷售 。（狹義的市場是指一定時間、一定地點(diǎn)進(jìn)行商品交換活動的場所。 ? 目標(biāo)市場：是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分人。 本資料來自 7 （五）市場預(yù)測 ?市場預(yù)測：指運(yùn)用各種信息資料，通過分析研究和數(shù)學(xué)方法的運(yùn)用，對未來一定時期內(nèi)市場需求與供給的變化及其發(fā)展趨勢作出科學(xué)的預(yù)見和推測，以便為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)。一些基本銷售量（稱為市場最低量）在沒有任何需求促進(jìn)費(fèi)用時也會發(fā)生。 本資料來自 10 二、分析營銷機(jī)會 ?收集信息和測量市場需求 ?掃描營銷環(huán)境 ?分析消費(fèi)者市場和購買行為 ?參與競爭 ?辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 本資料來自 11 （一）收集信息和測量市場需求 確定問題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn) ?營銷調(diào)研 – 確定問題和目標(biāo) – 制定調(diào)研計(jì)劃（制定調(diào)研計(jì)劃時要求作出的決定有：資料來
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1