最偉大推銷員實戰(zhàn)培訓(xùn)手冊-wenkub.com
2025-06-02 10:56 本頁面
【正文】 盲目的窗戶 — 別人能看的很清楚自己卻全然不知的領(lǐng)域。 本資料來自 31 “讓我再考慮一下”的異議處理 ?禮貌地詢問客戶還要考慮什麼 ?與客戶共同解決問題 本資料來自 32 “太貴”“別家比較便宜”的異議處理 ?價格的貴與便宜，不在價格本身，而是在客戶從產(chǎn)品上獲得利益的大小。因此沒有必要對客戶提出的任何異議，都想要說贏他，不妨在小的地方不管有無道理，順從你的客戶 。 ?米開朗基羅的啟示（ 1）要贏得勝利，小處不妨忍讓。 本資料來自 26 （四）產(chǎn)品說明 ? 產(chǎn)品的專業(yè)知識 ? 質(zhì)量保證 ? 服務(wù) ? JEB三段論法 – JUST FAST—— 指產(chǎn)品的原材料、設(shè)計、顏色、規(guī)格等用肉眼能觀察到的事實狀況，也可以說明產(chǎn)品的一些特征。） – 有效的開拓準(zhǔn)客戶： 我的銷售對象是誰？ 用什麼方法開拓最多的準(zhǔn)客戶？（ 1）直接拜訪。 本資料來自 9 （六）市場占有率 ?市場占有率：本企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占該種產(chǎn)品市場銷售總額的百分比?？v軸表示由此導(dǎo)致的需求水平。 市場需求不是一個固定的數(shù)字，而是在一個在一組條件下的函數(shù)。 ? 有效市場：是由一群對某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場顧客所組成。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 管理理論家彼得 .德魯克曾這樣說：可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。 – 形體產(chǎn)品 :指產(chǎn)品生產(chǎn)者向市場提供的實體和勞務(wù)的外觀 ,是擴(kuò)大化的核心產(chǎn)品 ,也是一種有形的因素 ,它主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點、商標(biāo)及包裝等。 – 附加產(chǎn)品：是指消費者購買有形產(chǎn)品時所獲得全部附加服務(wù)和利益，它是產(chǎn)品的延伸，可以給消費者帶更多的利益和更大的滿足。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。 本資料來自 5 （三）市場 ? 市場：某一產(chǎn)品的實際和潛在購買者的全體人員。 ? 合格有效市場：對在某個市場上出售的商品有興趣、有收入和取得該商品的合格的顧客群體。 ? 市場潛量：就是在一個即定的市場環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營銷努力達(dá)到無窮大時，市場需求所趨向的極限。曲線描繪出市場需求的估計水平與行業(yè)營銷費用變化水平的聯(lián)系。 ?市場占有率是產(chǎn)品競
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1