最偉大推銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-05-13 10:56 本頁(yè)面
【正文】 。 市場(chǎng)需求不是一個(gè)固定的數(shù)字，而是在一個(gè)在一組條件下的函數(shù)。 ? 市場(chǎng)潛量：就是在一個(gè)即定的市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷努力達(dá)到無(wú)窮大時(shí)，市場(chǎng)需求所趨向的極限。 本資料來(lái)自 7 （五）市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?市場(chǎng)預(yù)測(cè)：指運(yùn)用各種信息資料，通過(guò)分析研究和數(shù)學(xué)方法的運(yùn)用，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求與供給的變化及其發(fā)展趨勢(shì)作出科學(xué)的預(yù)見和推測(cè)，以便為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù)。 本資料來(lái)自 8 特 定 時(shí) 期 的 市 場(chǎng) 需 求 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 市場(chǎng)需求作為行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù)市場(chǎng)潛量市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)最低量計(jì)劃費(fèi)用 市場(chǎng)需求作為行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù) ? 橫軸表示在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用可能表現(xiàn)為不同水平?？v軸表示由此導(dǎo)致的需求水平。曲線描繪出市場(chǎng)需求的估計(jì)水平與行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用變化水平的聯(lián)系。一些基本銷售量（稱為市場(chǎng)最低量）在沒(méi)有任何需求促進(jìn)費(fèi)用時(shí)也會(huì)發(fā)生。高水平的行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)產(chǎn)生先是報(bào)酬率遞增隨后是報(bào)酬率遞減的高水平的需求。 本資料來(lái)自 9 （六）市場(chǎng)占有率 ?市場(chǎng)占有率：本企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占該種產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總額的百分比。 ?市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。 本資料來(lái)自 10 二、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) ?收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求 ?掃描營(yíng)銷環(huán)境 ?分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 ?參與競(jìng)爭(zhēng) ?辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本資料來(lái)自 11 （一）收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn) ?營(yíng)銷調(diào)研 – 確定問(wèn)題和目標(biāo) – 制定調(diào)研計(jì)劃（制定調(diào)研計(jì)劃時(shí)要求作出的決定有：資料來(lái)源、調(diào)研方法、調(diào)研工具等） – 收集信息 – 分析信息 – 陳述研究發(fā)現(xiàn) 本資料來(lái)自 12 營(yíng)銷調(diào)研的方法 本資料來(lái)自 13 （二）掃描營(yíng)銷環(huán)境 ?分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) ?主要宏觀環(huán)境
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