最偉大推銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊-文庫吧
2025-05-13 10:56 本頁面
【正文】 。 市場需求不是一個固定的數(shù)字，而是在一個在一組條件下的函數(shù)。 ? 市場潛量：就是在一個即定的市場環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營銷努力達(dá)到無窮大時，市場需求所趨向的極限。 本資料來自 7 （五）市場預(yù)測 ?市場預(yù)測：指運(yùn)用各種信息資料，通過分析研究和數(shù)學(xué)方法的運(yùn)用，對未來一定時期內(nèi)市場需求與供給的變化及其發(fā)展趨勢作出科學(xué)的預(yù)見和推測，以便為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù)。 本資料來自 8 特 定 時 期 的 市 場 需 求 行業(yè)營銷費(fèi)用 市場需求作為行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù)市場潛量市場預(yù)測市場最低量計劃費(fèi)用 市場需求作為行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù) ? 橫軸表示在一個規(guī)定的時期內(nèi)行業(yè)營銷費(fèi)用可能表現(xiàn)為不同水平?？v軸表示由此導(dǎo)致的需求水平。曲線描繪出市場需求的估計水平與行業(yè)營銷費(fèi)用變化水平的聯(lián)系。一些基本銷售量（稱為市場最低量）在沒有任何需求促進(jìn)費(fèi)用時也會發(fā)生。高水平的行業(yè)營銷費(fèi)用會產(chǎn)生先是報酬率遞增隨后是報酬率遞減的高水平的需求。 本資料來自 9 （六）市場占有率 ?市場占有率：本企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占該種產(chǎn)品市場銷售總額的百分比。 ?市場占有率是產(chǎn)品競爭能力的體現(xiàn)。 本資料來自 10 二、分析營銷機(jī)會 ?收集信息和測量市場需求 ?掃描營銷環(huán)境 ?分析消費(fèi)者市場和購買行為 ?參與競爭 ?辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 本資料來自 11 （一）收集信息和測量市場需求 確定問題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn) ?營銷調(diào)研 – 確定問題和目標(biāo) – 制定調(diào)研計劃（制定調(diào)研計劃時要求作出的決定有：資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具等） – 收集信息 – 分析信息 – 陳述研究發(fā)現(xiàn) 本資料來自 12 營銷調(diào)研的方法 本資料來自 13 （二）掃描營銷環(huán)境 ?分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 ?主要宏觀環(huán)境
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